Empezando a creer que las relaciones con los inversores se considerarán en última instancia como el rol de "oficina principal" en los grandes fondos de capital privado. La suscripción se ha convertido en algo así como una mercancía. Simplemente hay demasiado capital persiguiendo muy pocas oportunidades a gran escala y en UMM. Los acuerdos a menudo se licitan hasta el mínimo aceptado. Puedes ver esto en cómo han evolucionado los múltiplos a lo largo del tiempo. Las firmas de capital privado se han dado cuenta de que tener una tarifa de gestión garantizada del 2% es mucho más cómodo una vez que agregas suficiente dinero. Mucho menos estrés que arriesgar capital para perseguir un par de puntos de retorno adicional. El enfoque ha cambiado de simplemente ganar retornos a reunir AUM lo más rápido posible. Todo esto ha hecho que las relaciones con los inversores y la recaudación de fondos sean un rol absolutamente crítico en las grandes firmas, tal vez incluso más importante que los propios profesionales de inversión. La mayoría de los profesionales de inversión están haciendo los mismos cálculos y realizando el mismo análisis. Estás hablando con los mismos expertos y contratando a los mismos consultores. No hay una fórmula secreta. En procesos altamente competitivos, la única forma de ganar el acuerdo es ofrecer más que el siguiente. El análisis está ahí para respaldar la decisión, pero a menudo ya habrás tomado la decisión sobre si quieres comprar el negocio o no. Un múltiplo medio más alto no necesariamente te hará cambiar de opinión. El único diferenciador como MD o Socio son los acuerdos que puedes conseguir. La forma de diferenciarse en PE ahora: > ¿conoces a las personas adecuadas para recaudar suficiente dinero? > ¿conoces a las personas adecuadas para conseguir suficientes acuerdos?