Mulai menjadi orang yang percaya bahwa hubungan investor pada akhirnya akan dianggap sebagai peran "front office" di dana ekuitas swasta besar Penjaminan emisi telah menjadi komoditas. Terlalu banyak modal yang mengejar peluang yang terlalu sedikit dalam skala besar dan UMM Kesepakatan sering kali ditawar ke pengambil terendah. Anda dapat melihatnya di mana kelipatan telah menjadi tren dari waktu ke waktu Perusahaan ekuitas swasta telah menyadari bahwa memiliki jaminan biaya manajemen 2% jauh lebih nyaman setelah Anda mengumpulkan cukup uang. Jauh lebih sedikit stres daripada mempertaruhkan modal untuk mengejar beberapa poin pengembalian berlebih Fokus telah bergeser dari murni mendapatkan pengembalian menjadi mengumpulkan AUM secepat mungkin Semua ini telah membuat hubungan investor dan penggalangan dana menjadi peran yang sangat penting di perusahaan besar, bahkan mungkin lebih penting daripada para profesional investasi itu sendiri Sebagian besar profesional investasi menjalankan matematika yang sama dan melakukan analisis yang sama. Anda berbicara dengan ahli yang sama dan mempekerjakan konsultan yang sama. Saus bukan rahasia Dalam proses yang sangat kompetitif, satu-satunya cara untuk memenangkan kesepakatan adalah dengan menawar lebih tinggi dari orang berikutnya Analisis ada untuk mendukung keputusan, tetapi seringkali Anda sudah membuat keputusan apakah Anda ingin membeli bisnis atau tidak Setengah putaran beberapa kali lebih tinggi tidak akan selalu membuat Anda berubah pikiran. Satu-satunya pembeda sebagai MD atau Mitra adalah penawaran yang dapat Anda dapatkan Cara membedakan dalam PE sekarang: > Anda tahu orang yang tepat untuk mengumpulkan cukup uang? > Anda tahu orang yang tepat untuk mendapatkan penawaran yang cukup?