Começando a acreditar que as relações com investidores serão, em última análise, consideradas o papel de "front office" nos grandes fundos de private equity A subscrição tornou-se um tanto quanto uma mercadoria. Há simplesmente capital demais perseguindo oportunidades demais escassas na escala grande e UMM Os negócios muitas vezes são leiloados para o menor ofertante. Você pode ver isso em como os múltiplos têm evoluído ao longo do tempo As firmas de private equity perceberam que ter uma taxa de gestão garantida de 2% é muito mais confortável uma vez que você agrega dinheiro suficiente. Muito menos estresse do que arriscar capital para buscar alguns pontos de retorno excessivo O foco mudou de simplesmente ganhar retornos para reunir AUM o mais rápido possível Tudo isso tornou as relações com investidores e a captação de recursos um papel absolutamente crítico nas grandes firmas, talvez até mais importante do que os próprios profissionais de investimento A maioria dos profissionais de investimento está fazendo a mesma matemática e realizando a mesma análise. Você está conversando com os mesmos especialistas e contratando os mesmos consultores. Não há molho secreto Em processos altamente competitivos, a única maneira de ganhar o negócio é oferecer um valor maior do que o próximo A análise está lá para apoiar a decisão, mas muitas vezes você já terá tomado a decisão sobre se deseja ou não comprar o negócio Um múltiplo meio ponto mais alto não vai necessariamente fazer você mudar de ideia. O único diferenciador como MD ou Partner são os negócios que você pode obter A maneira de se diferenciar em PE agora: > você conhece as pessoas certas para levantar dinheiro suficiente? > você conhece as pessoas certas para obter negócios suficientes?