Jag börjar tro på att investerarrelationer i slutändan kommer att betraktas som "front office"-rollen på de stora private equity-fonderna Kreditprövningen har blivit något av en handelsvara. Det finns helt enkelt för mycket kapital som jagar för få möjligheter i stor och UMM-skala Affärer bjuds ofta ner till den som tar lägst. Du kan se detta där multiplar har trendat över tid Private equity-företag har insett att en garanterad förvaltningsavgift på 2 % är mycket bekvämare när man samlar ihop tillräckligt med pengar. Mycket mindre stress än att riskera kapital för att jaga några extra avkastningspunkter Fokus har skiftat från att enbart tjäna avkastning till att samla in AUM så snabbt som möjligt Allt detta har gjort investerarrelationer och kapitalanskaffning till en absolut avgörande roll på de stora företagen, kanske till och med viktigare än investeringsproffsen själva De flesta investeringsproffs kör samma matematik och gör samma analys. Du pratar med samma experter och anlitar samma konsulter. Det finns ingen hemlig ingrediens I mycket konkurrensutsatta processer är det enda sättet att vinna affären att bjuda högre än nästa person Analysen finns där för att stödja beslutet, men ofta har du redan bestämt dig för om du vill köpa företaget eller inte En halv tur flera gånger högre kommer inte nödvändigtvis få dig att ändra dig. Den enda skillnaden som MD eller partner är vilka affärer du kan hitta Sättet att särskilja sig inom privat förvaltning nu: > känner du rätt personer för att samla in tillräckligt med pengar? > känner du rätt personer för att få tillräckligt med affärer?