J'ai demandé à @zaidrmn pourquoi il est si important d'être multi-produit dans la fintech : "Notre client moyen utilise 4 produits ou plus. Il existe des entreprises fintech cotées en bourse où, après 10 ans à dépenser des centaines de millions en publicités, elles n'atteignent maintenant que 3-4 produits par client. Nous avons une stratégie en 5 piliers : 1) Crédit privé : Capital à court et long terme 2) Financement des entreprises : Banque, cartes et gestion des dépenses 3) Finances personnelles : Gère les transactions de votre famille 4) Paiements : Gestion de vos créances et dettes 5) Et un ERP, notre produit le plus récent Il est très important pour une entreprise multi-produit de construire le bon cycle de vie marketing. Nous passons donc beaucoup de temps à vraiment comprendre comment introduire @FlexSuperApp au bon client, au bon moment, avec le bon produit. Il y a de nombreuses fois où un client commence avec notre fonctionnalité de facturation gratuite. Et puis, au fil du temps, il commence à utiliser notre carte de crédit à 60 jours pour financer les paiements à ses fournisseurs." Liens pour écouter notre conversation complète approfondissant la construction de la banque privée native à l'IA pour les 500k propriétaires d'entreprises à haute valeur nette qui représentent plus de 40 % de toutes les paies aux États-Unis. YouTube : Spotify : Lire la transcription :

J'ai parlé à @zaidrmn au sujet des "crevettes géantes" : "Il y a environ 500 000 entreprises de taille intermédiaire qui sont entièrement détenues par une personne ou une famille. Elles réalisent entre 3 millions et 100 millions de dollars de revenus annuels, avec un EBITDA de 7 à 8 chiffres. Et elles emploient 40 % de la masse salariale totale des États-Unis. Le problème est qu'elles se situent en dehors de l'endroit où le fintech B2B a traditionnellement été construit : au-dessus des 10 millions de micro PME, et en dessous des grandes entreprises corporatives."

J'ai parlé à @zaidrmn de la création d'un logiciel financier pour les propriétaires d'entreprises du marché intermédiaire : "Nous avons réalisé avec @FlexSuperApp qu'il y a une énorme opportunité de créer une plateforme unique qui suit chaque dollar dans la vie d'un propriétaire d'entreprise. Depuis le moment où son entreprise génère un dollar de revenus, jusqu'au moment où il le dépense personnellement. Ce parcours se compose de 25 chapitres. Et dans chaque chapitre, nous pensons qu'il y a une opportunité pour un nouveau produit financier et une automatisation pour vous aider à mieux gérer votre vie. Cela commence par le crédit commercial, puis la finance d'entreprise, la finance personnelle, la gestion de tous les paiements dans votre back office, jusqu'à un ERP qui aide votre entreprise à faire plus de choses." Écoutez notre conversation complète en profondeur sur la création de la banque privée AI pour des centaines de milliers de propriétaires d'entreprises à fort potentiel aux États-Unis. YouTube : Spotify : Lisez la transcription :