Banyak startup menemukan tarikan awal, tetapi hanya sedikit yang keluar. Mengapa? Mereka berhenti pada kecocokan produk/pasar dan tidak pernah menemukan model bisnis yang cocok. Kesesuaian model bisnis bukan hanya tentang berapa banyak yang Anda kenakan untuk produk Anda, tetapi BAGAIMANA Anda menagihnya, dan bagaimana Anda menyelaraskan nilai pelanggan dengan harga Anda. Ada banyak saran di luar sana tentang harga berbasis kursi vs. berbasis penggunaan vs. penetapan harga berbasis hasil, tetapi semua itu hanya kebisingan. Pencarian kecocokan model bisnis sama spesifiknya dengan perusahaan Anda seperti pencarian kecocokan pasar produk. Anda perlu menyelaraskan strategi akuisisi dan strategi monetisasi Anda dengan pelanggan dan produk Anda. Itu semua adalah satu sistem yang saling berhubungan. Ambil Slack misalnya: banyak yang mengasosiasikan kesuksesan awal Slack dengan desainnya yang menyenangkan, kreatif, dan pendekatan komunikasi yang segar. Itulah yang menarik orang ke produk tersebut. Tetapi bagian besar dari apa yang membuat Slack sukses adalah kecocokan model bisnis. Freemium bukan hanya taktik akuisisi, itu penting untuk mendorong roda gila pendapatan, ekspansi virus, dan adopsi di perusahaan. Jelas dalam retrospeksi, tetapi kontroversial dan bertentangan dengan apa yang dilakukan orang lain pada saat itu. Pendiri terbaik tidak hanya mengejar kecocokan produk/pasar, mereka merancang model bisnis untuk membuat produk mereka tak terbendung. Jika itu Anda, kami ingin bertemu dengan Anda @speedrun - tautan balasan