На основе тщательного наблюдения за ~300 раундами серии A... вот иерархия путей введения к потенциальному клиенту: (a) основатели, которые являются вашими ангелами и заработали много денег для инвестора (b) основатели, которые являются вашими ангелами и являются недавней захватывающей инвестицией для инвестора ваш лучший друг(и), которые попадают в категорию a/b клиенты, которые довольны вами и a/b инвесторы начального уровня с низким объемом, которые имеют сильную историю предоставления этим инвесторам сделок, попадающих в категорию a/b инвесторы начального уровня с высоким объемом, которые имеют сильную историю предоставления этим инвесторам сделок, попадающих в категорию a/b консультанты, которые являются a/b или постоянно делают такие введения многоступенчатый инвестор, который мог бы возглавить ваш раунд, но не является таковым.