Näyttää siltä, että useimpien ihmisten ongelmat alkavat samasta paikasta: Heillä ei joko ole mitätöintiä ollenkaan tai ne poistavat pysähdyksensä, kun hinta lähestyy, koska he "antavat sille tilaa". Molemmat ovat vain tekosyitä. Jokaisen kauppa-argumentin mitätöinti ei ole valinnainen. Se on kohta, jossa koko opinnäytetyösi on väärä. Ilman sitä pidät kiinni ja toivot tiettyä lopputulosta. Jos mitätöinti osuu, on aika ottaa tappio. Sitä tapahtuu usein, joten sinun on parasta tottua siihen. Jos et pysty määrittelemään, missä kauppa on väärä, sinulla ei ole asetuksia.