Se pare că problemele majorității oamenilor încep în același loc: Fie nu au deloc invalidare, fie își elimină stopul când prețul se apropie pentru că "îi dau spațiu". Ambele sunt doar scuze. O invalidare pentru fiecare argument comercial nu este opțională. Este punctul în care întreaga ta teză este greșită. Fără ea, te ții și speri la un anumit rezultat. Dacă invalidarea ta este afectată, este timpul să accepti pierderea. Se va întâmpla des, așa că ar fi bine să te obișnuiești. Dacă nu puteți defini unde este greșită tranzacția, nu aveți o configurație.