Lorsque les VC passent sur une levée de fonds, il est facile de le prendre personnellement. Mais mon conseil pour les fondateurs est de garder la tête haute, d'exécuter à fond votre entreprise et de revenir dans 6 mois pour leur prouver qu'ils ont tort. Beaucoup de nos meilleures entreprises chez @speedrun ont été des réappliquants qui ont réduit chaque préoccupation que nous avions et nous ont prouvé qu'ils avaient tort - et nous ne pourrions pas être plus heureux de travailler avec eux aujourd'hui =) Un cadre que j'aime conseiller aux fondateurs est la théorie de l'oignon du risque (h/t à pmarca) - essentiellement, chaque start-up est une grosse boule de risques, et à mesure qu'une start-up progresse, elle enlève chaque couche de risque une par une. Par exemple, une start-up en phase de démarrage pourrait avoir : - risque fondateur - la start-up a-t-elle la bonne équipe fondatrice ? Y a-t-il un bon ajustement entre le fondateur et le marché ? L'équipe est-elle complète ? - risque produit - l'équipe peut-elle construire le produit ? Le produit fonctionne-t-il comme prévu ? - risque de marché - y a-t-il un marché pour le produit ? Les utilisateurs vont-ils payer pour cela ? Ces utilisateurs vont-ils rester ? - risque de concurrence - y a-t-il d'autres entreprises qui font déjà cela ? Comment la start-up se différencie-t-elle / se défend-elle ? etc etc Lorsque qu'un investisseur passe, c'est généralement parce qu'il y a trop de couches de risque à l'heure actuelle pour son goût, et la meilleure chose que vous puissiez faire est de continuer à peler l'oignon et de revenir plus tard. Notez que c'est aussi pourquoi il est important de mener un large processus et de parler à autant d'investisseurs que possible. Différents investisseurs ont des goûts / tolérances au risque variés - et ce qui est trop risqué pour l'un pourrait être le point idéal pour un autre. Il y a aussi une part d'aléatoire dans le processus de levée de fonds lui-même - vous pourriez avoir croisé un investisseur juste après qu'il ait eu une dispute avec son conjoint ce matin-là, ou peut-être que l'investisseur a eu une mauvaise expérience avec une autre entreprise dans votre marché ou un autre fondateur qui ressemble un peu à vous, etc. Vous ne pouvez pas contrôler ces choses. En résumé - donc lorsque qu'un VC dit non, ne lisez pas trop dans cela. C'est un refus pour votre entreprise à ce moment précis, et cela pourrait aussi être dû à quelque chose de totalement aléatoire. Au lieu de cela - restez concentré, restez affamé - continuez à exécuter et prouver à tous les détracteurs qu'ils ont tort !