Sam Altman explique pourquoi « quelle est la taille de votre marché ? » est une question terrible à poser aux investisseurs. « La question que les investisseurs posent généralement est : ‘Quelle est la taille de votre marché ?’ Je pense que c'est une terrible question. Vous ne demanderiez jamais à une startup : ‘Quel est votre revenu actuel ?’ et ne prendriez pas votre décision d'investissement sur cette base. Vous voudriez savoir comment cela allait croître. C'est la même chose pour les marchés. » Sam continue : « Les marchés qui sont les meilleurs pour les startups sont des marchés qui sont petits aujourd'hui et qui vont croître de manière explosive au cours des 10 prochaines années. » L'autre facteur que Sam a trouvé prédictif du succès des startups est de savoir si la startup a déjà capturé une part significative d'un petit marché : « Airbnb, à la fin de YC, avait capturé une quantité significative de locataires d'appartements préexistants à New York. Stripe avait capturé près de 100 % des entreprises de YC dans leur lot actuel qui voulaient traiter des paiements. Nous recherchons quelque chose comme ça, mais vous ne le voyez pas toujours. » Source vidéo : @khoslaventures (2021)