нам следует меньше говорить о доходах и больше о прибыли. доход — это показательный показатель этой эпохи. он выглядит отлично в заголовке. это хорошо для твита. "мы достигли $10 млн ARR." но он редко говорит правду.

у меня нет Patek, у меня есть Seiko я не езжу на Lambo, я езжу на старом Volvo я не живу в особняке, у меня есть дом на природе я не ношу дорогую одежду, я ношу удобную одежду может быть, я не крут, но это нормально. настоящая награда за предпринимательство, по крайней мере для меня, это свобода, здоровье и люди, которых ты любишь. я держу записку, на которой написано: статус громкий. богатство часто тихое. хорошее напоминание. и если Lambo или Patek — это твоя мечта, это совершенно нормально. тебе стоит это получить. потому что большая часть того, почему мы становимся предпринимателями, это стремление к тому, что мы хотим. меня вдохновляет, когда другие люди это делают, даже если их версия выглядит иначе, чем моя. проблема в том, что интернет научил нас верить, что есть только одна таблица результатов. потому что это легко упаковать. Lambo помещается в 10-секундный клип. часы помещаются в фото. вирусность любит символы, которые можно показать. но мой Volvo заводится каждое утро. мои винтажные Seiko имеют красивое лицо. мой дом на природе не нуждается в впечатлении. большая часть жизни — это научиться отключать шум и находить свой собственный сигнал. и для меня тихая версия всегда была лучшей сделкой. в конце концов, единственное настоящее проявление — это понять свою мечту и действительно жить ею.

у меня нет Patek, у меня есть Seiko я не езжу на Lambo, я езжу на старом Volvo я не живу в особняке, у меня есть дом на природе я не ношу дорогую одежду, я ношу удобную одежду может быть, я не крут, но это нормально. настоящая награда за предпринимательство, по крайней мере для меня, это свобода, здоровье и люди, которых ты любишь. я держу записку, на которой написано: статус громкий. богатство часто тихое. хорошее напоминание. и если Lambo или Patek — это твоя мечта, это совершенно нормально. тебе стоит это получить. потому что большая часть того, почему мы становимся предпринимателями, это стремление к тому, что мы хотим. меня вдохновляет, когда другие люди это делают, даже если их версия выглядит иначе, чем моя. проблема в том, что интернет научил нас верить, что есть только одна таблица результатов. потому что это легко упаковать. Lambo помещается в 10-секундный клип. часы помещаются в фото. вирусность любит символы, которые можно показать. но мой Volvo заводится каждое утро. мои винтажные Seiko имеют красивое лицо. мой дом на природе не нуждается в впечатлении. большая часть жизни — это научиться отключать шум и находить свой собственный сигнал. и для меня тихая версия всегда была лучшей сделкой. в конце концов, единственное настоящее проявление — это понять свою мечту и действительно жить ею.

YC — это "курс", если подумать об этом. разница в том, что они платят вам за то, чтобы его пройти. а стоимость обучения — это ваша капительная таблица.

Я увидел эту цитату Джуда Фримана. Я думал, что это будет неловко... но она запомнилась. "80% усилий дают 80% результата. 100% усилий дают 1000% результата. Последние 20% — это то, где происходит магия." Это напомнило мне о состоянии приложений ИИ. Подумайте о пекарне... Пекарь, который останавливается на 80%, вынимает хлеб слишком рано. Он выглядит хорошо в витрине, пахнет прекрасно, люди могут даже купить его. Но если укусить, он сырой. Сейчас ИИ полон недопеченного хлеба. Обертки, уикенд-хакеры, прототипы с настроением. Блестящие снаружи, пустые внутри. Последние 20% — это настоящая выпечка. Распределение, удержание, данные, безопасность, доверие. То, что занимает больше времени, кажется скучным, и никто не аплодирует. Большинство людей вынимают буханку слишком рано. Они останавливаются на 80%. Победители держат ее в духовке, пока она не будет готова.

23 роскоши в жизни 1. счастливые и здоровые дети 2. босс, которого вы действительно уважаете, или отсутствие босса 3. инвесторы, которых вы действительно уважаете, или отсутствие инвесторов 4. качественный сон 7 часов и более за ночь 5. лучшие друзья, которые живут в 5 минутах от вас 6. группа чата с друзьями, которая никогда не умирает 7. собака, которая ждет у двери, когда вы приходите домой 8. местная кофейня, где знают ваш заказ 9. возможность вздремнуть посреди дня 10. работа, которая ощущается как игра и также кажется, что вы раскрываете свой потенциал 11. дом, из которого не нужно уезжать в отпуск 12. случайные встречи с людьми, которые вам дороги 13. друзья, которые отвечают на ваши случайные видеозвонки, когда вы звоните им с первого гудка 14. свобода сказать "нет" без чувства вины 15. просмотр фильма без проверки телефона ни разу 16. больше идей, чем у вас времени 17. воспоминания, которые заставляют вас смеяться в одиночестве 18. никогда не нужно устанавливать автоответчик 19. хобби (которое не связано с работой), из-за которого вы теряете счет времени 20. отсутствие долгов, которые давят на вас (или погашение долгов и ощущение себя на миллион долларов после этого) 21. возможность нанять кого-то, чтобы исправить то, что вам не нравится делать, не сомневаясь в этом 22. плейлист, который мгновенно возвращает вас на 10 лет назад 23. время, чтобы пойти в спортзал посреди дня

23 роскоши в жизни 1. счастливые и здоровые дети 2. босс, которого вы действительно уважаете, или отсутствие босса 3. инвесторы, которых вы действительно уважаете, или отсутствие инвесторов 4. качественный сон более 7 часов за ночь 5. лучшие друзья, которые живут в 5 минутах от вас 6. группа чата с друзьями, которая никогда не умирает 7. собака, которая ждет у двери, когда вы приходите домой 8. местная кофейня, где знают ваш заказ 9. возможность вздремнуть посреди дня 10. работа, которая ощущается как игра и также кажется, что вы раскрываете свой потенциал 11. дом, от которого не нужно уезжать в отпуск 12. случайные встречи с людьми, которые вам дороги, без планирования 13. друзья, которые отвечают на ваши случайные видеозвонки, когда вы звоните им с первого гудка 14. свобода сказать "нет" без чувства вины 15. просмотр фильма без проверки телефона ни разу 16. больше идей, чем у вас времени 17. воспоминания, которые заставляют вас смеяться в голос, когда вы одни 18. никогда не нужно устанавливать автоответчик 19. хобби (которое не связано с работой), из-за которого вы теряете счет времени 20. отсутствие долгов, которые давят на вас (или погашение долгов и ощущение себя на миллион долларов после этого) 21. возможность нанять кого-то, чтобы исправить вещи, которые вы ненавидите делать, не сомневаясь в этом 22. плейлист, который мгновенно возвращает вас на 10 лет назад 23. время, чтобы пойти в спортзал посреди дня

сохраняйте простоту 1. найдите скучную нишу с проблемами 2. создайте минимально жизнеспособный продукт (MVP) 3. используйте ИИ как ваш рычаг 4. создайте аудиторию для получения несправедливого преимущества 5. органические посты, которые получают лайки, поддержите платной рекламой 6. превратите MVP в полноценный продукт, который представляет собой полный рабочий процесс, чтобы у вас был барьер 7. создавайте 1-2 магнитов для лидов в месяц, которые приносят большую ценность людям 8. помещайте людей из магнитов для лидов в воронку 9. используйте вебинары или предложения с ограниченным временем, чтобы продавать ваше программное обеспечение 10. используйте ИИ-агентов для создания 2-3 систем, которые автоматизируют 90% создания контента/холодных кампаний 11. реинвестируйте прибыль в рекламу, контент, сообщество и продукт 12. не тратьте больше, чем зарабатываете 13. привлекайте венчурный капитал, если это вас вдохновляет 14. не привлекайте венчурный капитал, если вас вдохновляют дивиденды 15. держите команду небольшой, независимо от обстоятельств 16. получайте удовольствие, потому что это лучшее время в истории для начала бизнеса сохраняйте простоту это ваше время сиять.

находимся ли мы в пузыре ИИ? возможно. посмотрите на AX. когда iPhone был запущен в 2007 году, не было очевидно, что он захватит мир. Стив Балмер даже посмеялся над этим на сцене: "пятьсот долларов за телефон без клавиатуры? Никак не продастся." Сначала это был просто блестящий сенсорный телефон. Классно играть, но ограниченно. Приложений еще не было. Аккумулятор был плохим. Большинство людей оставались с BlackBerry. Но со временем iPhone эволюционировал. Он перестал быть просто "классной игрушкой" и стал чем-то гораздо более защищенным: местом, где живут ваши приложения, ваши данные и ваша социальная жизнь. Убери это, и вся ваша идентичность почувствует себя сломанной. ИИ следует той же кривой. Этап 1 — это разговорный. Агенты наконец могут вести приличный разговор. Это весело демонстрировать, но у них нет защиты. Это фаза "сенсорного телефона без приложений". Этап 2 — это осведомленность о задачах. Агенты выполняют задачи, когда вы просите: бронирование поездок, подведение итогов встреч, подача расходов. Это эпоха, в которой мы находимся сейчас. Полезно, да, но все еще легко переключаться с одного инструмента на другой. Ничего еще не прилипает. Этап 3 — это личная интеллигентность. Это когда ваш агент изучает ваши ритмы. Он знает ваши причуды, предвосхищает ваши просьбы, подталкивает вас в нужный момент. Вдруг кажется, что он знает вас, и переключение становится болезненным. Этап 4 — это социальная интеграция. Это когда агент становится частью вашей идентичности, вашей команды, ваших отношений. Представьте, что вы вырываете iMessage из телефона подростка в 2012 году. Или Slack из стартапа в 2018 году. Технически возможно, эмоционально невозможно. Примечание: график AX был создан @MeetLCA, ведущей фирмой по дизайну ИИ/AX (я там соучредитель, подпишитесь или поздоровайтесь на их сайте). Большинство стартапов в области ИИ сегодня застряли на этапе 1 и 2. Вот почему рынок кажется пузырчатым. Много игрушек, много шумихи, очень мало защиты. Хорошо для стартапов на самофинансировании (миллионы будут заработаны), но для стартапов с венчурным финансированием, когда речь идет о миллиардах или разорении, это сложнее, если у них нет четкого плана для этапов 3/4. Для них настоящая возможность заключается на этапах 3 и 4. Компании, которые доберутся туда, станут неотъемлемой частью повседневной жизни. Кривая AX делает что-то ясным. Внизу много народу, но сверху все широко открыто. Кто быстрее поднимется с этапа 2 на этап 4, тот не просто выиграет рынок. Они создадут следующую платформу, на которой будет построено все остальное. Так что мы в пузыре ИИ? Я думаю, это зависит от того, на что вы смотрите. Если вы ставите на компании этапов 1 и 2, чат-ботов и помощников по задачам, да, вероятно, это кажется довольно пузырчатым. Но этапы 3 и 4... это все еще кажется довольно открытым, и кто первым доберется туда, может построить одну из самых ценных компаний в истории.

"Вы потратили 300 тысяч на создание приложения, не проконсультировавшись с конечными пользователями, чтобы понять, какие функции им нужны?"