11 Уроков от Джона Брагга, который контролирует половину диких голубики мира, построил крупнейшую частную телекоммуникационную компанию Северной Америки и сделал это, не покидая своего родного города с населением 1,100 человек. 1. Смотрите на горизонт: В 1969 году никто не хотел получать лицензию на кабельное телевидение для маленького города с населением 9,000. Брагг был единственным заявителем. Пока другие видели убытки, Брагг увидел сельские сообщества, отчаянно нуждающиеся в связи, постоянном доходе и сужающемся мире. "Мы большие, большие сторонники взгляда на горизонт," говорит он, цитируя Дага Хаммаршельда: "Только те, кто смотрит на горизонт, находят правильную дорогу. Если вы смотрите на свои ноги, вы споткнетесь." Эта лицензия, которую никто не хотел, стала первым кирпичом в то, что впоследствии стало крупнейшей частной телекоммуникационной империей Северной Америки. 2. Платите больше за активы поколения: Брагг регулярно платил больше, чем конкуренты, за приобретения. Иногда вдвое. Его логика проста: "Она доступна только один раз." Когда возможности редки, платите столько, сколько нужно. Люди, которые экономят на отличных сделках, проводят годы, сожалея об этом. 3. Репутация — это валюта: Менеджер банка высмеял Брагга, когда ему понадобился его первый кредит. Но консервативный политик заступился за очень либеральную семью Брагг: "Если мы не можем одолжить деньги семье Брагг, мы не можем одолжить деньги никому." Позже Брагг намеренно переплатил за приобретения. Слухи быстро распространились: если вы хотите продать, звоните Джону Браггу. Честная цена, быстрая сделка, никаких игр. Пока конкуренты боролись за копейки в одной сделке, Брагг уже закрывал три другие. Репутацию нельзя купить. Ее можно только заработать, взаимодействуя с людьми. 4. Увеличивайте пирог: Брат Брагга изобрел сборщик голубики, который выполнял работу тридцати сборщиков. Вместо того чтобы держать это в секрете, они продавали сборщики конкурентам. "Что хорошо для отрасли, хорошо для всех," сказал Брагг. Даже сегодня Оксфорд финансирует исследования по выращиванию и культивированию и делится всем открыто. Пока другие хотят разделить пирог, Джон Брагг хочет увеличить его для всех. 5. Терпеливый капитал побеждает: В течение пятидесяти лет Брагг реинвестировал каждый доллар обратно в рост. Пока конкуренты выплачивали дивиденды акционерам, Брагг продолжал накапливать. Брагг думал поколениями. В мире быстрых сделок и стремительных выходов человек, готовый ждать двадцать лет, не имеет конкуренции. 6. Нет заднего хода: В 22 года Брагг отказался от надежной работы учителем, чтобы собирать дикие голубики. Все думали, что он потерял рассудок. Когда его бизнес чуть не провалился, он продолжал идти вперед. Когда банки отказали ему, он нашел другой способ. Когда Bell разорвал его партнерство, он занял 265 миллионов долларов и построил конкурента вместо этого. "У меня нет заднего хода," говорит Брагг. Мир полон людей, которые почти начали что-то, почти рискнули, почти сделали ставку на себя. Не будьте одним из них. 7. Результат важнее эго: Брагг мог бы назвать свои компании в свою честь. Вместо этого — Оксфорд и Истлинк. "Никогда не позволяйте своему эго управлять вашим бизнесом," говорит он. В 85 лет, стоящий миллиарды, он все еще использует поцарапанные гольф-мячи. "Они летят так же далеко, как новые." Его штаб-квартира выглядит как колледж для сообщества. Каждый доллар, который не кормит ваше эго, кормит ваш рост. Большинство людей предпочли бы выглядеть успешными, чем делать то, что требует успех. 8. Лидируйте через предложения: Каждый месяц Брагг ездит к своим руководителям, вместо того чтобы вызывать их. Он редко отдает приказы. Когда пчеловод сказал, что 2,500 ульев — это его предел, Брагг не стал кричать команды. Он сказал: "Я уверен, что вы можете справиться с большим количеством. Подумайте, как." Пчеловод переработал все и теперь управляет 12,000 ульями. Сильные лидеры помогают людям открыть, на что они способны. 9. Никогда не останавливайтесь учиться: В 70 лет, стоящий сотни миллионов, Брагг дал шести командам руководителей по 10 миллионов долларов каждая, не для бонусов, а для инвестиционных портфелей. Настоящие деньги, настоящие ставки. "Я хотел, чтобы они увидели, как работают сильные компании и как терпят неудачу слабые," сказал он. Никаких штрафов за убытки, никаких бонусов за прибыль. Чистое образование. Сам Брагг стал студентом, посещая собрания Berkshire Hathaway, изучая другие бизнесы. Его любимая цитата Баффета: "Я лучший инвестор, потому что я бизнесмен, и лучший бизнесмен, потому что я инвестор." 10. Оставайтесь частными, оставайтесь гибкими: В течение пятидесяти лет банки умоляли Брагга выйти на биржу. Он отказался. Когда он купил AM Telecom, публичную компанию, он немедленно сократил накладные расходы на 4 миллиона долларов. "Быть публичным дорого, и это замедляет вас," говорит Брагг. Публичным компаниям нужны одобрения совета, регуляторные документы и квартальные отчеты. Когда инженеры Брагга рекомендовали новую технологию, он дал им 10 миллионов долларов в тот же день. 11. Bounce, не ломайтесь: В 1968 году Джон Брагг занял все, чтобы построить свой первый перерабатывающий завод. Сказать, что он был полностью вовлечен, — это ничего не сказать. Затем мороз убил весь его урожай. Это была катастрофа. У него был почти пустой завод, едва ли какой-либо доход и много счетов к оплате. Большинство людей объявили бы о банкротстве. Вместо этого Брагг позвонил Уоллесу Макайну в полночь: "Что вам нужно, что вы не хотите делать сами?" Макайн бросил ему файл с кольцами из лука. Брагг никогда не делал кольца из лука, но у него был пустой завод и не было выбора. Когда вы смотрите в лицо полной разрухе, вопрос не "Почему я?" Это "Что теперь?" Ищите "Джон Брагг Проект Знаний" или смотрите ссылки в комментариях.