11 уроків від Джона Брегга, який контролює половину диких чорниць у світі, побудував найбільший у Північній Америці приватний телеком і зробив усе це, навіть не покидаючи рідного міста з населенням 1100 осіб. 1. Подивіться на горизонт: у 1969 році ніхто не хотів отримувати ліцензію на кабельне телебачення для маленького містечка з населенням 9 000 осіб. Брегг був єдиним претендентом. У той час як інші бачили збитки, Брегг бачив сільські громади, які відчайдушно потребували зв'язку, регулярних доходів і скорочення світу. «Ми великі, великі віримо в те, що треба дивитися на горизонт», — каже він, цитуючи Дага Хаммаршельда: «Лише ті, хто дивиться на горизонт, знаходять правильну дорогу. Якщо ти подивишся собі під ноги, ти спіткнешся». Ця ліцензія, яка нікому не була потрібна, стала першою цеглиною в тому, що згодом стане найбільшою приватною телекомунікаційною імперією Північної Америки. 2. Переплачуйте за активи поколінь: Брегг регулярно платив більше, ніж конкуренти за придбання. Іноді подвійний. Його міркування прості: «Це доступно лише один раз». Коли можливостей мало, платіть стільки, скільки потрібно. Люди, які намагаються вибратися з вигідних угод, роками шкодують про це. 3. Репутація – це валюта: Менеджер банку розсміяв Брегга з офісу, коли йому знадобився перший кредит. Але консервативний політик заступився за саму ліберальну сім'ю Бреггів: «Якщо ми не можемо позичити гроші сім'ї Брегг, ми не можемо позичити гроші нікому». Пізніше Брегг навмисно переплатив за придбання. Чутка швидко поширилася: якщо хочеш продати, зателефонуйте Джону Бреггу. Справедлива ціна, швидке закриття, відсутність ігор. Поки конкуренти билися за копійки за одну угоду, Брегг закривав вже ще три. Репутацію не купиш. Заробити його можна лише по одній взаємодії за раз. 4. Вирощуйте пиріг: Брат Брегга винайшов комбайн для збирання чорниці, який виконував роботу тридцяти ручних збирачів. Замість того, щоб тримати це в таємниці, вони продавали комбайни конкурентам. «Те, що добре для галузі, добре для всіх», – сказав Брегг. Навіть сьогодні Оксфорд фінансує дослідження з вирощування та культивування і вільно ділиться всім. У той час як інші люди хочуть розділити пиріг, Джон Брегг хоче виростити його для всіх. 5. Виграє пацієнтський капітал: протягом п'ятдесяти років Брегг реінвестував кожен долар назад у зростання. У той час як конкуренти платили акціонерам, Брегг продовжував нарощувати. Брегг мислив поколіннями. У світі швидких сальто і швидких виходів у людини, готової чекати двадцять років, немає конкуренції. 6. Без задньої передачі: У 22 роки Брегг відмовився від надійної викладацької роботи зі збору дикої чорниці. Всі думали, що він збожеволів. Коли його бізнес ледь не зазнав краху, він продовжував іти. Коли банки відмовили йому, він знайшов інший спосіб. Коли Белл припинив своє партнерство, він позичив 265 мільйонів доларів і замість цього створив конкурента. "У мене немає задньої передачі", - каже Брегг. У світі повно людей, які майже щось почали, майже ризикнули, майже зробили ставку на себе. Не будьте одним з них. 7. Результат над его: Брегг міг би назвати свої компанії на свою честь. Натомість Oxford та Eastlink. «Ніколи не дозволяйте своєму его керувати вашим бізнесом», – каже він. У свої 85 років, який коштує мільярди, він все ще використовує потерті м'ячі для гольфу. «Вони заходять так далеко, як нові». Його штаб-квартира схожа на громадський коледж. Кожен долар, який не годує ваше его, живить ваше зростання. Більшість людей вважають за краще виглядати успішними, ніж робити те, що вимагає успіх. 8. Керуйте навіюванням: Щомісяця Брегг їздить до своїх керівників замість того, щоб викликати їх. Він рідко віддає накази. Коли бджоляр сказав, що 2500 вуликів – це його межа, Брегг не почав гавкати команд. Він сказав: "Я впевнений, що ви впораєтеся з більшим. Подумайте про те, як". Бджоляр все переробив і тепер керує 12 000 вуликами. Сильні лідери допомагають людям зрозуміти, на що вони здатні. 9. Ніколи не переставайте вчитися: У 70 років, маючи сотні мільйонів, Брегг дав шести командам керівників по 10 мільйонів доларів кожна, але не на бонуси, а на інвестиційні портфелі. Реальні гроші, реальні ставки. «Я хотів, щоб вони побачили, як працюють сильні компанії і як слабкі зазнають невдачі», – сказав він. Ніяких штрафів за програші, ніяких бонусів за прибуток. Чиста освіта. Сам Брегг став студентом, відвідував збори Berkshire Hathaway, вивчав інші бізнеси. Його улюблена цитата Баффета: «Я кращий інвестор, тому що я бізнесмен, і кращий бізнесмен, тому що я інвестор». 10. Залишайтеся приватними, залишайтеся спритними: Протягом п'ятдесяти років банки благали Брегга стати публічним. Він відмовився. Коли він купив публічну компанію AM Telecom, то відразу ж ліквідував накладні витрати на $4 млн. «Бути публічним дорого коштує, і це сповільнює вас», — каже Брегг. Публічним компаніям потрібні схвалення ради директорів, регуляторні документи та щоквартальні звіти. Коли інженери Брегга рекомендували нову технологію, він дав їм 10 мільйонів доларів в той же день. 11. Підстрибуй, не ламайся: У 1968 році Джон Брегг позичив все, щоб побудувати свій перший завод з переробки. Сказати, що він пішов ва-банк – нічого не сказати. Тоді мороз убив весь його врожай. Це була катастрофа. У нього була майже порожня фабрика, майже не було доходів, і багато рахунків, які потрібно було оплачувати. Більшість людей оголосили б себе банкрутами. Натомість опівночі Брегг зателефонував Воллесу Маккейну: "Що тобі потрібно такого, що ти не хочеш робити сам?". Маккейн кинув йому напилок на кільця цибулі. Брегг ніколи не робив кільце з цибулі, але у нього була порожня фабрика і не було вибору. Коли ти дивишся на повну руїну, питання не в тому, «Чому я?». Це «Що тепер?». Шукайте "John Bragg The Knowledge Project" або дивіться посилання в коментарях.