Bill Belichick beholdt nykommeren Tom Brady som quarterback i fjerde rekke, noe som er «nesten uhørt» på noe nivå i fotball. Hvorfor? Fordi Belichick mener at talent ikke er nok. Disiplin, besettelse og sult vinner mesterskap. Se hele episoden nå: (00:00) Innledning (00:42) Patriots' veiledende prinsipper for ansatte (04:25) Talent vs hardt arbeid (05:43) Konkurranseånd (10:38) Du kan ikke vinne før du unnlater å tape (15:11) Skuffen og prioritering av målene dine (17:07) Sosiale medier, teknologi og fotball (24:45) Forberedelse og suksess (29:45) Kobe Bryant og lære å utvikle seg når du blir eldre (31:02) Andre gjesteforelesere og deres leksjoner (32:28) Disiplinere NFL-spillere (39:45) Å jobbe deg opp og hvordan lære opp personalet (47:56) Motivasjon og disiplin (56:08) Rette opp feil og gå videre (58:28) Å bygge et team kontra å samle talent (01:01:43) 4 Patriots' regler for å holde seg på bakken (01:06:11) Super Bowl LI Patriots' comeback

La til en viktig takeaways-seksjon til podcasten med David Heacock, som bygde en virksomhet på 250 millioner dollar i ... luftfiltre. Utrolig episode. Utrolig grunnlegger. Gal historie.

10 lærdommer fra samtalen min med @typesfast 1. Spill mot svak konkurranse: Charlie Munger fortalte Ryan at fraktvirksomheten hans var strålende på grunn av «dum konkurranse». Å konkurrere i AI betyr å kjempe mot Stanford-doktorgrader. Innen logistikk gjør koding deg revolusjonerende. Finn markeder der dine naturlige styrker møter andres blindsoner. 2. Grunnleggermodus: Ryan kom tilbake fra styreleder til administrerende direktør etter at selskapet brente gjennom kontanter. Han hadde en nyvunnet selvtillit og noen nye regler: forfremme internt, lese alle rapporter, gå i ugresset. Når overlevelse står på spill, slår dybde delegering. 3. Besettelse er fordelen: "Jeg kan ikke slutte å tenke på Flexport," innrømmer Ryan. Det fortærer ham – uendelige problemer, daglig variasjon, global kompleksitet. Mens andre brenner ut, opprettholder hans besettelse flere tiår med sliping. Arbeid som fanger tankene dine slår arbeid som betaler regningene dine. 4. Kvalitet koster mindre: I logistikk sletter en enkelt feil måneder med effektivitetsgevinster. En feil tollkode utløser uker med rettelser. Ryans team prioriterer nå nøyaktighet fremfor fart. I komplekse systemer er det å gjøre det riktig én gang å gjøre det raskt to ganger. 5. Velocity Beats Mass: Peter Kaufman lærte Ryan fysikk: kinetisk energi = 1/2 masse × hastighet^². Hastighet blir kvadratisk; Mass gjør det ikke. Tre raske ingeniører slo 300 trege. Små lag som beveger seg raskt og store lag som beveger seg sakte. 6. 90-dagersregelen: Etter mislykkede ansettelser vedtok Ryan en regel: eksterne ansettelser kan ikke ta avgjørelser på 90 dager. Selv briljante utenforstående trenger måneder for å forstå mange års kontekst. Kontekst slår legitimasjon hver gang. 7. Mikrostyring fungerer: Tobi Lütke omformulerte mikrostyring for Ryan: "Det er bare oppmerksomhet på detaljer." Ryan snakker nå med 40-50 ansatte daglig, hopper over nivåer for å se virkeligheten ufiltrert. Dypt engasjement er ikke innblanding, det er omsorg. 8. Eier nisjen: Det er rikdom i nisjer. Peter Kaufmans konkurranseekskluderingsprinsipp: to arter kan ikke okkupere samme nisje. Flexport ekspanderte fra toll til frakt til lager. Etterlat ingen hull for konkurrentene. Gjør alt kundene dine trenger, ellers vil noen andre gjøre det. 9. Oppmerksomhet er valutaen: Da han begynte å importere genialitet, fant Ryan at Apple importerte "elektriske datamaskiner" i offentlige skipsregistre og la det ut på nettet. Steve Jobs ringte tollvesenet, rasende. Dataene var alltid offentlige. Inntektene hoppet fra $0 til $50K månedlig på to uker. Åpenbare muligheter skjuler seg i det skjulte. 10. Velg din begrensning: "Hvis det oppstår en flaskehals der du ikke valgte den, kjører du ikke operasjonen, den kjører deg." Under COVID brøt det ut overraskende flaskehalser overalt. Ryan mistet kontrollen. Nå designer han begrensninger med vilje, ideelt sett etter kundenes etterspørsel. Kontroller hvor arbeidet går tregere, eller det kontrollerer deg.

De viktigste ideene fra samtalen min med @harleyf 1. Resultat fremfor ego: Harley ledet tusenvis av mennesker som COO hos Shopify. «Det var litt ego der inne», innrømmer han. «Jeg følte meg veldig viktig.» Men det var ikke naturlig. I 2021 trakk han seg for å bli president med et betydelig mindre team. For utenforstående virket det som en degradering. I løpet av uker eksploderte energien hans. Selskapet begynte å vokse enda raskere. Han gikk fra å håndtere mange ting tilstrekkelig til å gjøre én ting eksepsjonelt. De beste velger aldri titler fremfor innvirkning. 2. Ikke bry deg om hva de tenker: «Jeg kan ikke være alt for alle», sier Harley. Jeg sluttet på en måte fred med det for mange år siden.» Han er nøye med hvem han tilbringer tid med. Noen mennesker er energivampyrer. Andre er energikatalysatorer. Han tar seg bare tid til katalysatorer. Mens andre bøyer seg bakover for å organisere livene sine rundt å glede alle, organiserer han livet sitt rundt sine prioriteringer. Kostnaden for å prøve å tilfredsstille alle er skuffende for deg selv. 3. Finn en god co-pilot: «De fleste trenger noen andre til å hjelpe dem med å ta seg opp til neste nivå», sier Harley om samarbeidet med Tobi Lütke. I 16 år har Tobi sett en bedre versjon av Harley enn han så i seg selv. Når Harley tror han har nådd toppen, viser Tobi ham et annet gir. Ingen frikjøring. De er motsetninger. Tobi bygger produkter. Harley forteller historier. Sammen bygde de et selskap verdt over 100 milliarder dollar. Mens noen mennesker kan presse seg selv til storhet alene, trenger de fleste en partner som ikke lar dem slå seg til ro. Den rette partneren låser opp alt. Feil dreper alt. 4. Finn en modell å etterligne: Før de giftet seg, identifiserte Harley og Lindsay par med gode ekteskap. Så planla de doble datoer. De observerte. Hvordan kranglet disse parene? Hvordan reparerte de? «Vi endte opp med å utvikle disse relasjonsmentorene», sier han. De fortalte dem det aldri. De bare så på og lærte. De fleste lærer ved å mislykkes. Smarte mennesker lærer ved å se på. 5. Forlegenhet er inngangsbilletten: Harleys første intervju var smertefullt. Hans åtte år gamle datter har det utenat. Hun har også sett de siste der han styrer samtalen. «Å bli veldig, veldig komfortabel med å være ukomfortabel er magisk», sier han. Han ser hver eneste tilbake, besatt av forbedringer. Som Charlie Munger sa: "Du må gni nesen i feilene dine." De fleste skjuler feilene sine. Harley analyserer sin. Gjett hvem som forbedrer seg raskere. 6. Besettelse slår talent: "(de beste) gründerne bryr seg rett og slett om andre mennesker," sier Harley. Du kan ikke slå noen som bryr seg mer enn deg. De jobber hardere. De jobber lenger. De jobber smartere. De fleste når «godt nok» og stopper. De besatte stopper aldri. Det er derfor de vinner. 7. Høyt byrå: «Høyt byrå er noen som ser et problem og sier: 'Jeg skal fikse det' og deretter fikser det selv», sier han. Ingen komiteer. Ingen tillatelse. Bare løsninger. Livet skjer med de fleste. Mennesker med høy myndighet kommer tilfeldigvis til livet. 8. Kalender dine prioriteringer: Harley mediterer åtte minutter daglig. Det er kalendert. Det samme er turer med kona Lindsay, familietid og tankeblokker. Alt er fargekodet. Lilla betyr sosiale middager. En per uke maksimalt. Som jeg liker å si, vis meg kalenderen din, så skal jeg vise deg prioriteringene dine. De fleste sier en ting og gjør en annen. Systemet eller posten er hvordan du bruker tiden din, ikke hva du sier. 9. Tilpass deg eller dø: "Hvis du ikke bruker AI refleksivt, er du i trøbbel," skrev Tobi til hele Shopify. Hvert år stiger listen. Det som kvalifiserte deg i fjor vil ikke kvalifisere deg i år. Mange driver med AI. Harley hopper inn. Han bruker den til helsesporing, taleanalyse og detaljert forskning. Miljøer endres. Enten endrer du deg raskere eller blir erstattet av noen som gjør det. Hos Shopify må alle kvalifisere seg på nytt for jobben sin årlig. Standarden fortsetter å stige. Hold tritt eller kom deg ut.