البودكاست الوحيد الذي يجب أن تستمع إليه كل أسبوع. لا سياسة. مجرد تقنية. - إعلان أنثروبيك لسوبر بول: من فاز - من خسر - هارفي يرفع 200 مليون دولار بقيمة 11 مليار دولار - سييرا تحقق 150 مليون دولار في ARR: هل دعم العملاء مزدحم جدا سبوتيفاي 👉 يوتيوب 👉 بودكاست 👉 آبل 6 نقاط مستخلصة مع @jasonlk و@rodriscoll و@mcannonbrookes 👇 الطوابع الزمنية: 00:00 مقدمة 01:06 أنثروبيك تتوقع 149 مليار دولار في ARR في 2029 11:33 أفكار مايك حول SaaS اليوم 26:26 هارفي يجمع 200 مليون دولار بتقييم 11 مليار دولار 45:56 هل دعم العملاء فئة استثمارية سيئة أم رائعة؟ 01:00:58 إعلان أنثروبيك لسوبر بول: من فاز وخسر 01:15:58 هل يجب على الرؤساء التنفيذيين أن يعملوا بجد أكثر من أي وقت مضى اليوم؟

1. تحليل إعلان أنثروبيك في سوبر بول المستهلك هو أضعف قطاع في Anthropic. كان بإمكانهم استهداف إعلان السوبر بول للمهندسين. لكنهم اختاروا حفريات رخيصة وأعلن عن أسوأ منتج لديهم.

2. مكدس إيرادات ميزانية الذكاء الاصطناعي ولماذا ليست لعبة محصلتها صفرية يمكن أن تكون إيرادات الذكاء الاصطناعي بنفس الدولار التي تظهر في طبقات متعددة. عندما يدفع العميل لأتلسيان، يدفع أولا لAWS، ثم تدفع AWS لأنثروبيك. أرقام العناوين الكبيرة تخفي مقدار ما تم مشاركته عبر المجموعة.

3. فكرة أن SaaS ماتت كفئة هي هراء SaaS لم يمت؛ إنه حي ويتحرك. ليس كل الشركات ستنجح خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة، لكن ستكون هناك شركات ستستمر في الازدهار. إنها تاريخ صناعة التقنية.

4. علينا أن نتخلى عن TAM علينا أن نسمح لأرقام الإيرادات بأن تظهرنا الطريق إلى TAM. ارتفع سعر هارفي من 200 مليون دولار إلى 600 مليون دولار AR. أرونا المال إلى TAM.

5. لماذا دعم العملاء هو حصان طروادة عندما يصبح وكيل دعم العملاء الوكيل الرئيسي الذي تعمل معه، فإنه يفهم سياق عملك. يمكنك البدء في استخدامه للمساعدة في المبيعات أو البحث. يصبح الأمر حصان طروادة للقيام بكل شيء آخر.

6. لا يمكنك أن تطرد لمجرد شراء الفائز لم يعد أحد يحاول أن يكون معارضا بعد الآن؛ كلهم يضعون الفائزين. لا يمكنك أن تطرد بسبب وضع المال بتفضيل 1x. إنه ما يعادل رأس المال الجريء لعبارة "لا يمكنك أن تطرد لشراء IBM"