B2B 銷售始終是 Restive Ventures 的創始人們詢問的前三個話題之一。 Restive 的 @cameronpeake 與 @useascend 的 @wynnandrewj、@usealloy 的 @lauraspiekerman 和 @sardine 的 @soupsranjan 坐下來討論他們在銷售和發展這一部分組織方面的經驗。 一些很棒的戰術建議： - 創始人應該在至少達到 100 萬美元年經常性收入（ARR）之前保持在主要銷售角色中 - 確定你的可重複流程。 - 避免“短期貪婪” - 不要僅僅因為主要銷售流程進展順利就試圖在銷售周期中引入第二個產品。 - 我們的所有小組成員在進入企業市場之前都從 SMB 產品開始 - 這有助於完善產品並擁有現金來應對漫長的銷售周期。 完整視頻鏈接在這裡：