B2B 销售始终是 Restive Ventures 的创始人们询问的前三个话题之一。 Restive 的 @cameronpeake 与 @useascend 的 @wynnandrewj、@usealloy 的 @lauraspiekerman 和 @sardine 的 @soupsranjan 坐下来讨论他们在销售和发展这一部分组织方面的经验。 一些很棒的战术建议： - 创始人应该在至少达到 100 万美元年经常性收入（ARR）之前保持在主要销售角色中 - 确定你的可重复流程。 - 避免“短期贪婪” - 不要仅仅因为主要销售流程进展顺利就试图在销售周期中引入第二个产品。 - 我们的所有小组成员在进入企业市场之前都从 SMB 产品开始 - 这有助于完善产品并拥有现金来应对漫长的销售周期。 完整视频链接在这里：