B2B-salg er alltid et av de 3 beste emnene som gründere spør oss om hos Restive Ventures. Restives @cameronpeake satte seg ned med @wynnandrewj av @useascend, @lauraspiekerman av @usealloy og @soupsranjan av @sardine for å snakke gjennom sine erfaringer med salg og vekst av den delen av organisasjonen. Noen gode taktiske tips som dukket opp: - Gründere bør forbli i lead-salgsrollen til minst 1 million dollar ARR - definer de repeterbare prosessene dine - Unngå "kortsiktig grådighet" - ikke prøv å introdusere et annet produkt i en salgssyklus bare fordi den primære salgsprosessen går bra - Alle paneldeltakerne våre startet med et SMB-produkt før de gikk til bedrift - dette bidro til å avgrense produktet og ha penger til å navigere i den lange salgssyklusen. Link til hele videoen her: