B2B セールスは、創業者が Restive Ventures で尋ねるトピックのトップ 3 の 1 つです。 Restive の@cameronpeakeは、@useascendの@wynnandrewj、@usealloyの@lauraspiekerman、@sardineの@soupsranjanに対談し、営業と組織のその部分の成長に関する経験について話を聞きました。 いくつかの素晴らしい戦術的ヒントが浮かび上がりました。 - 創業者は、少なくとも$1M ARRまでリードセールスの役割に留まる必要があります- 反復可能なプロセスを定義する - 「短期的な貪欲さ」を避ける - 一次販売プロセスが順調に進んでいるからといって、2番目の製品を販売サイクルに導入しようとしないでください - パネリストは全員、エンタープライズに移行する前に中小企業の製品から始めました - これは製品を洗練させ、長い販売サイクルを乗り切るための現金を確保するのに役立ちました。 完全なビデオへのリンクはこちら: