Założyciel YouTube, Chad Hurley, opowiada o wirusowym hacku, którego nauczył się w PayPal W lutym 2005 roku trzech byłych pracowników PayPal — Chad Hurley, Steve Chen i Jawed Karim — założyło YouTube. Początkowym pomysłem było zbudowanie serwisu randkowego o nazwie "Tune In, Hook Up". Kiedy ten pomysł się nie powiódł, założyciele przestawili się na zbudowanie platformy do udostępniania wideo. W ciągu niecałego roku na stronie przesłano ponad 25 milionów filmów z około 20 000 nowych przesłanych dziennie. Jednym z kluczowych czynników napędzających ten wzrost była stworzona przez nich funkcja, która pozwalała każdemu bezpłatnie osadzać filmy z YouTube na swojej stronie internetowej, blogu lub stronie Myspace. Jak wyjaśnia Chad: "Cały odtwarzacz był w zasadzie gigantyczną reklamą na YouTube. Tak na to patrzyliśmy. To był nasz budżet marketingowy". Pomysł został zainspirowany przez PayPal, który umożliwiał klientom osadzanie przycisków płatności na dowolnej stronie internetowej lub aukcji w serwisie eBay. Partner a16z, Chris Dixon, nazywa tę strategię "przyjdź po narzędzie, zostań dla sieci": "Chodzi o to, aby najpierw przyciągnąć użytkowników za pomocą narzędzia dla jednego gracza, a następnie, z czasem, skłonić ich do uczestnictwa w sieci. Narzędzie pomaga osiągnąć początkową masę krytyczną. Sieć tworzy długoterminową wartość dla użytkowników i jest możliwa do obrony dla firmy... Uruchomienie sieci od zera jest bardzo trudne. Pomyśl o narzędziach dla jednego gracza jak o podpałce". Efekty sieciowe na początku działają na Twoją niekorzyść. Ale jak pokazują PayPal i YouTube, jednym ze sposobów na przezwyciężenie problemu jajka i kury jest budowanie zabójczych narzędzi dla jednego gracza i rozdawanie ich za darmo. Źródło wideo: @kevinrose (2013)