YouTube创始人Chad Hurley解释了他在PayPal学到的病毒式传播技巧 2005年2月，三位前PayPal员工——Chad Hurley、Steve Chen和Jawed Karim——创立了YouTube。 最初的想法是建立一个名为“调频，搭讪”（Tune In, Hook Up）的在线视频约会网站。当这个想法失败后，创始人转而开发了一个视频分享平台。 不到一年时间，该网站上传了超过2500万段视频，每天新增约2万段视频。 推动这一增长的关键因素之一是他们开发的一项功能，允许任何人免费将YouTube视频嵌入到自己的网站、博客或Myspace页面中。 正如Chad所解释的，“整个播放器基本上就是一个巨大的YouTube广告。这就是我们对它的看法。这是我们的营销预算。”而这个想法的灵感来源于PayPal，它允许客户在任何网站或eBay列表中嵌入支付按钮。 a16z合伙人Chris Dixon将这一策略称为“因工具而来，为网络而留”： “这个想法是最初通过单人工具吸引用户，然后随着时间的推移，让他们参与到一个网络中。工具帮助实现初始的关键用户量，而网络为用户创造长期价值，并为公司提供防御能力……从零开始建立一个网络非常困难。可以将单人工具视为引火柴。” 网络效应在一开始对你不利。但正如PayPal和YouTube所展示的，克服“先有鸡还是先有蛋”问题的一种方法是构建强大的单人工具并免费提供。 视频来源：@kevinrose（2013年）