ОПЛАТА КЛИЕНТА != ДОХОД, и другие разъяснения по доходам В последние пару недель два предпринимателя сказали мне, что их доходы замедлились из-за того, что платежи клиентов были отложены. При более глубоком анализе выяснилось, что они признавали доход всякий раз, когда получали платеж от своего клиента. Это показало мне, что все еще существует множество заблуждений относительно значения слова "доход", поэтому я пишу эту заметку, чтобы прояснить виды доходов и что каждый из них означает. 1. Контрактный доход: когда вы подписываете контракт с клиентом, в котором говорится, что он заплатит вам 1 миллион долларов в течение следующего года, это 1 миллион долларов контрактного дохода. Большинство стартапов начинают с этого в своей презентации. Когда вы видите цифры дохода для большинства компаний, это почти наверняка контрактный (также называемый забронированным) доход. Он еще не "реальный", потому что услуга еще не была предоставлена. 2. Реальный доход: когда вы предоставляете обещанную услугу клиенту, вы признаете доход в соответствующей сумме на основе события выставления счета. Это реальный (также называемый признанным) доход, который появляется в вашем отчете о прибылях и убытках. Еще раз, согласно Общепринятым принципам бухгалтерского учета (GAAP), вы можете признавать доход только тогда, когда предоставляете контрактно обещанную услугу. В случае с Amazon это происходит, когда продукт отправляется клиенту, так как это представляет собой выполнение обязательств Amazon по контракту. Для компаний, предоставляющих облачное программное обеспечение как услугу, поскольку услуга предоставляется непрерывно, реальный доход накапливается каждую секунду (или каждую микросекунду или наносекунду, даже). Для удобства использования большинство компаний SaaS признают доход в конце каждого месяца, основываясь на услуге, предоставленной в предыдущем месяце. Вот и все. Это два типа дохода, которые вам нужно понять как предпринимателю. Что насчет времени платежей клиентов? Сбор наличных от клиентов не связан с доходом. Будь то предоплата клиента за услугу или оплата через 60 дней после предоставления услуги, это не влияет на доход. Это влияет только на ваши денежные потоки, которые ортогональны признанию дохода. Кратко: Существует два типа дохода: контрактный (забронированный) доход и реальный (признанный) доход. Ни один из них не имеет отношения к времени денежных потоков или платежей клиентов.