ОПЛАТА КЛІЄНТА != ДОХІД та інші уточнення щодо доходів За останні пару тижнів два підприємці розповіли мені, що їхні доходи сповільнилися через те, що платежі клієнтів були витіснені. Копнувши глибше, з'ясувалося, що вони визнавали дохід щоразу, коли отримували платіж від свого клієнта. Це показало мені, що все ще існує маса хибних уявлень щодо значення слова «дохід», тому я пишу цю замітку, щоб уточнити типи доходів і те, що кожен з них означає. 1. Дохід за контрактом: коли ви підписуєте контракт із клієнтом, у якому йдеться про те, що він заплатить вам 1 мільйон доларів протягом наступного року, це 1 мільйон доларів контрактного доходу. Більшість стартапів лідирують з цим у своїй презентації. Коли ви бачите цифри доходу більшості компаній, це майже напевно дохід за контрактом (який також називають заброньованим). Вона ще не «справжня», тому що послуга ще не була надана. 2. Дохід у реальному часі: коли ви надаєте обіцяну послугу клієнту, ви визнаєте дохід у відповідному розмірі на основі події виставлення рахунку. Це дохід у реальному часі (який також називають визнаним) дохід, який відображається у звіті про фінансові результати. Знову ж таки, відповідно до загальноприйнятих принципів бухгалтерського обліку (GAAP), ви можете визнавати дохід лише тоді, коли надаєте обіцяні договором послуги. У випадку з Amazon це коли продукт відправляється клієнту, оскільки це означає виконання зобов'язань Amazon щодо виконання зобов'язань за контрактом. Для компаній, що займаються хмарним програмним забезпеченням як послугою, оскільки послуга надається безперервно, дохід у реальному часі накопичується щосекунди (або навіть кожну мікросекунду чи наносекунду). Для зручності використання більшість SaaS-компаній визнають дохід в кінці кожного місяця на основі наданої послуги в попередньому місяці. Ось і все. Це два види доходу, які ви повинні розуміти як підприємець. Як щодо термінів оплати клієнтів? Інкасація готівки клієнтами не пов'язана з доходом. Не впливає на дохід те, чи вносить клієнт передоплату за послугу наперед або через 60 днів після її надання. Це впливає лише на ваші грошові потоки, що є ортогональним до визнання доходу. tl:dr Існує два типи доходів: дохід за контрактом (заброньований) дохід і дохід у реальному часі (визнаний). Ні те, ні інше не має нічого спільного з термінами грошових потоків або платежами клієнтів.