Kornstorlek #256 Bygga säljteam med stor genomslagskraft Även med AI handlar försäljningen fortfarande om mänsklig kontakt. Den här veckan på Grit delar @_dan_lee_ med sig av hur @JoinNooks automatiserar rutinarbete som forskning och uppringning för tusentals säljteam, så att säljare kan fokusera på de konversationer som avslutar affärer. Han delar också med sig av sin "gör mer med mindre"-strategi, varför kalla samtal fortfarande konverterar och hur man maximerar mänsklig påverkan tillsammans med AI. Gäster: Dan Lee, VD och medgrundare av Nooks and @LM_Braswell, partner på Kleiner Perkins Kapitel: (00:00) Släpvagn (00:48) Introduktion (01:31) Djup lust att lösa problem (09:10) En miljon varför (18:50) Att sticka ut från bruset (24:29) Mindre team + AI? (31:03) Speed-running graden (41:35) Mer än ett projekt (46:22) Att göra något gammalt nytt igen (50:16) Bygg något du brinner för (53:02) Meningsskiljaktigheter ger bättre idéer (57:29) Vem anställer Nooks? (57:48) Vad "grit" betyder för Dan (58:28) Outro

Vi är glada över att samarbeta med @Convokebio när de förändrar hur kunskapsarbetet inom biofarma utförs. Genom att förena fragmenterade data + automatisera leveranser med höga insatser hjälper Convoke läkemedel att nå patienter snabbare. Vi ser fram emot att arbeta med @Atelfo, Maged & Vikas på detta viktiga uppdrag.

Vi är glada över att samarbeta med @Convokebio när de förändrar hur kunskapsarbetet inom biofarma utförs. Genom att förena fragmenterade data + automatisera leveranser med höga insatser hjälper Convoke läkemedel att nå patienter snabbare. Vi ser fram emot att arbeta med @Atelfo, Maged & Vikas på detta viktiga uppdrag.

En tråd om den orimliga effektiviteten av att skriva på internet, eller hur jag fick 8,6 miljoner dollar från ett blogginlägg

Det som började som ett virtuellt kontorsprojekt på college har utvecklats till Nooks, plattformen bakom Udemy och Seismics mest effektiva försäljningsarbetsflöden. @_dan_lee_, VD och medgrundare av @JoinNooks, ansluter sig till @Joubinmir och @LM_Braswell för att utforska hur de kombinerar AI och mänskligt fokus för att leverera "övermänskliga" försäljningsresultat, och hur detta kommer från att prioritera det arbete som driver störst påverkan.

Tidigare Founders Fund-kollegor blev bittra riskkapitalrivaler. @zebulgar och @everettrandle har satsat sina karriärer på vitt skilda branscher. Idag kommer de att ansluta sig till TBPN tillsammans klockan 11 Pacific för att diskutera bruttomarginaler, AI, hard tech, redovisningsregler och mer.

GPT-5 Hackathon för uppstart med @cerebral_valley Vi gav startups 24 timmar på sig att bygga med GPT-5. Över 275 byggare flög in från hela världen för att hacka med vårt team och @kevinweil. 👇 Här är vem som tog hem vinsten av DevDay-biljetter och över $85 000 i krediter – tack vare våra domares @Alfred_Lin @saranormous @KanuGulati @LM_Braswell!

Det var fantastiskt att döma GPT-5 hackathon idag! Grattis till både vinnarna (team #1 flög in från Seoul och simulerade konsumentbeteende för att optimera Shopify-butiker) och det @OpenAI teamet på en otrolig release. Många team sa att projekt skulle ha varit omöjliga / för dyra w / o 5!

RT @stellashimonaka: För några månader sedan gick jag med i OpenAI som forskningsledare för att arbeta med modellbeteende. Jag motiveras av de många nära och kära...

För mer än ett decennium sedan gick @zoink med i den första KP Fellows-klassen medan fortfarande studerade vid Brown. Några månader senare började han bygga @Figma När vi ledde Figmas serie B 2017 handlade det om tre saker: Explosiv marknad: Design blev allt mer centralt för alla företag. Efterfrågan på designverktyg och antalet användare som behövde dem växte snabbt. Övertygande produkt: Produktens samarbetskaraktär och lyhördhet hade en wow-faktor. Figma byggdes från grunden för att stödja en designers fullständiga arbetsflöde. Speciella grundare och starka team: Dylan och Evan var speciella grundare. De hade en tydlig vision och hade redan byggt upp ett starkt ledarskapsteam. Dylan tänkte inte bara på designverktyg. Han tänkte på hur människor bygger och skapar tillsammans. Den tydligheten har inte förändrats. Från KP Fellow till IPO är vi stolta över att vara en del av hela resan. Grattis till Dylan och Figma-teamet för denna otroliga milstolpe. Vi är mer än förtjusta.