Grit #256 Construire des équipes de vente à fort impact Même avec l'IA, la vente reste une question de connexion humaine. Cette semaine dans Grit, @_dan_lee_ partage comment @JoinNooks automatise les tâches chronophages comme la recherche et le cadrage pour des milliers d'équipes de vente, permettant aux représentants de se concentrer sur les conversations qui concluent des affaires. Il partage également son approche "faire plus avec moins", pourquoi les appels à froid convertissent toujours, et comment maximiser l'impact humain aux côtés de l'IA. Invités : Dan Lee, PDG et co-fondateur de Nooks et @LM_Braswell, partenaire chez Kleiner Perkins Chapitres : (00:00) Bande-annonce (00:48) Introduction (01:31) Profonde envie de résoudre des problèmes (09:10) Un million de pourquoi (18:50) Se démarquer du bruit (24:29) Équipe plus petite + IA ? (31:03) Accélérer le diplôme (41:35) Plus qu'un projet (46:22) Rendre quelque chose de vieux nouveau à nouveau (50:16) Construire quelque chose qui vous passionne (53:02) Les désaccords produisent de meilleures idées (57:29) Qui Nooks recrute (57:48) Ce que "grit" signifie pour Dan (58:28) Conclusion

Ravi de m'associer à @Convokebio alors qu'ils transforment la manière dont le travail de connaissance biopharmaceutique est effectué. En unifiant des données fragmentées et en automatisant des livrables critiques, Convoke aide les médicaments à atteindre les patients plus rapidement. Excité de travailler avec @Atelfo, Maged et Vikas sur cette mission importante.

Ravi de m'associer à @Convokebio alors qu'ils transforment la manière dont le travail de connaissance biopharmaceutique est effectué. En unifiant des données fragmentées et en automatisant des livrables critiques, Convoke aide les médicaments à atteindre les patients plus rapidement. Excité de travailler avec @Atelfo, Maged et Vikas sur cette mission importante.

Un fil de discussion sur l'efficacité déraisonnable de l'écriture sur Internet, ou comment j'ai gagné 8,6 millions de dollars grâce à un article de blog.

Ce qui a commencé comme un projet de bureau virtuel à l'université a évolué en Nooks, la plateforme derrière les workflows de vente les plus efficaces d'Udemy et de Seismic. @_dan_lee_, PDG et co-fondateur de @JoinNooks, rejoint @Joubinmir et @LM_Braswell pour explorer comment ils combinent l'IA et l'accent humain pour offrir des performances de vente « surhumaines », et comment cela découle de la priorisation du travail qui génère le plus grand impact.

Anciens collègues de Founders Fund devenus de féroces rivaux en capital-risque. @zebulgar et @everettrandle ont misé leurs carrières sur des industries radicalement différentes. Aujourd'hui, ils rejoindront TBPN ensemble à 11h, heure du Pacifique, pour débattre des marges brutes, de l'IA, des technologies avancées, des règles comptables et plus encore.

Hackathon de démarrage GPT-5 avec @cerebral_valley Nous avons donné aux startups 24 heures pour construire avec GPT-5. Plus de 275 créateurs sont venus du monde entier pour hacker avec notre équipe et @kevinweil. 👇 Voici qui a remporté des billets pour DevDay et plus de 85 000 $ en crédits - merci à nos juges @Alfred_Lin @saranormous @KanuGulati @LM_Braswell!

C’était génial de juger le hackathon GPT-5 aujourd’hui ! Félicitations aux deux gagnants (l’équipe #1 est venue de Séoul et a simulé le comportement des consommateurs pour optimiser les magasins Shopify) et à l’équipe @OpenAI pour une sortie incroyable. De nombreuses équipes ont déclaré que les projets auraient été impossibles / trop coûteux sans 5 !

RT @stellashimonaka : Il y a quelques mois, j'ai rejoint OpenAI en tant que PM dans la recherche pour travailler sur le comportement des modèles. Je suis motivé par les nombreux êtres chers...

Il y a plus d'une décennie, @zoink a rejoint la première promotion des KP Fellows alors qu'il était encore étudiant à Brown. Quelques mois plus tard, il a commencé à construire @Figma Lorsque nous avons dirigé la Série B de Figma en 2017, cela se résumait à trois choses : Marché explosif : Le design devenait central pour chaque entreprise. La demande pour des outils de design et le nombre d'utilisateurs qui en avaient besoin augmentaient rapidement. Produit convaincant : La nature collaborative et la réactivité du produit avaient un effet wow. Figma a été construit de zéro pour soutenir l'ensemble du flux de travail d'un designer. Fondateurs spéciaux et équipe solide : Dylan et Evan étaient des fondateurs spéciaux. Ils avaient une vision claire et avaient déjà constitué une équipe de direction solide. Dylan ne pensait pas seulement aux outils de design. Il réfléchissait à la manière dont les gens construisent et créent ensemble. Cette clarté n'a pas changé. De KP Fellow à l'introduction en bourse, nous sommes fiers de faire partie de tout le parcours. Félicitations à Dylan et à l'équipe de Figma pour cette étape incroyable. Nous sommes au-delà de ravis.