了解在您的免费计划中，这种拆分（百分比）是什么样子是很重要的： 1. 频繁使用，直接或间接有助于分发（口碑传播、病毒组件、UGC等） 2. PoC旨在尝试/评估，没有时间限制。以转化为重点，对免费增值增长引擎没有实质性贡献。 3. 一次性或非常不频繁的使用，分发影响非常小。 主要是PoC的免费计划对企业比自助服务更有效。 主要是一次性/不频繁使用的计划需要极大的数量和非常低的服务成本。很难运作。可能需要构建特定功能以充分利用，但风险很大（即可能是分心）。 #1是理想的真正免费增值，您通常只想要更多这种情况。 有时，转变的方式是优化或尝试从一种转向另一种。在做决定时，了解您的市场、产品和客户。