了解在您的免費計劃中，這種拆分（百分比）是什麼樣子是很重要的： 1. 頻繁使用，直接或間接有助於分發（口碑傳播、病毒組件、UGC等） 2. PoC旨在嘗試/評估，沒有時間限制。以轉化為重點，對免費增值增長引擎沒有實質性貢獻。 3. 一次性或非常不頻繁的使用，分發影響非常小。 主要是PoC的免費計劃對企業比自助服務更有效。 主要是一次性/不頻繁使用的計劃需要極大的數量和非常低的服務成本。很難運作。可能需要構建特定功能以充分利用，但風險很大（即可能是分心）。 #1是理想的真正免費增值，您通常只想要更多這種情況。 有時，轉變的方式是優化或嘗試從一種轉向另一種。在做決定時，了解您的市場、產品和客戶。