Avviso del Fondatore: fino a quando non avrai un documento nella tua casella di posta, non hai un'offerta reale. Quando il mercato è frenetico e in rapida evoluzione, come oggi, i VC possono usare un linguaggio convincente ma sottilmente non impegnativo per far sembrare che ti stiano facendo un'offerta quando in realtà non lo sono. Frasi come: - “Ci piacerebbe correre verso la fornitura di un term sheet” - “Stiamo pensando a un affare nell'ordine di X milioni a Y pre” - “Siamo proprio al traguardo. Solo un paio di ultime cose da controllare e poi dovremmo essere pronti a darti un TS” sono volutamente non impegnative. Se un VC vuole davvero investire, emetterà un term sheet. Se non lo hanno fatto quando indicano che dovrebbero, c'è qualcosa che blocca il loro processo. Potrebbe essere che devono completare ancora molte più diligence. Potrebbe essere che il partenariato non ha ancora approvato l'affare. Potrebbe essere che sono emersi alcuni ultimi segnali di allerta che stanno esaminando (riferimenti negativi, ad esempio). Come regola generale, se un VC non può dirti concretamente quali passaggi rimangono nel loro processo e darti una chiara tempistica su quanto tempo ci vorrà, c'è qualcosa che li blocca dietro le quinte.