Fondator PSA: până când nu ai un document în căsuța de e-mail, nu ai o ofertă reală. Când piața este spumoasă și în mișcare rapidă, așa cum este astăzi, VC-urile pot folosi un limbaj convingător, dar subtil fără angajament, pentru a face să pară că îți oferă o ofertă atunci când nu sunt. Fraze precum: - "Ne-ar plăcea să sprintăm spre a vă oferi o foaie de termeni" - "Ne gândim la o afacere în jur de X milioane la Y pre" - "Suntem chiar la linia de sosire. Doar câteva articole de ultim moment de verificat și apoi ar trebui să fim gata să vă oferim un TS" sunt intenționat neangajați. Dacă un VC vrea cu adevărat să investească, va emite o foaie de termeni. Dacă nu au făcut-o atunci când indică că ar trebui să fie, există ceva care le blochează procesul. S-ar putea să aibă încă mult mai multă sârguință de finalizat. S-ar putea ca parteneriatul să nu fi aprobat încă acordul. S-ar putea să apară niște steaguri roșii de ultim moment pe care le sortează (referințe proaste, de exemplu). Ca regulă generală, dacă un VC nu vă poate spune concret ce pași au mai rămas în procesul său și vă poate oferi o cronologie clară cu privire la cât timp vor dura aceștia, există ceva care îl blochează în culise.