Засновник PSA: поки у вас в поштовій скриньці немає документа, у вас немає реальної пропозиції. Коли ринок пінистий і швидко рухається, як це відбувається сьогодні, венчурні капіталісти можуть використовувати переконливу, але тонко не зобов'язуючу мову, щоб змусити звучати так, ніби вони дають вам пропозицію, хоча це не так. Фрази на кшталт: - "Ми б із задоволенням помчали до того, щоб дати вам term sheet" - "Ми думаємо про угоду в районі Х мільйонів на Y pre" - "Ми на фінішній прямій. Лише кілька пунктів в останню хвилину, щоб перевірити, і тоді ми повинні бути готові дати вам TS» навмисно не зобов'язують. Якщо венчурний капіталіст дійсно хоче інвестувати, він випустить term sheet. Якщо вони не мають того, коли вказують, що повинні бути, щось блокує їхній процес. Можливо, у них ще є набагато більше старанності, щоб виконати. Можливо, партнерство ще не затвердило угоду. Це можуть бути якісь червоні прапорці, які з'явилися в останню хвилину, які вони перебирають (наприклад, погані посилання). Як правило, якщо венчурний капіталіст не може конкретно сказати вам, які кроки залишилися в його процесі, і дати вам чіткі часові рамки щодо того, скільки часу це займе, є щось, що блокує їх за лаштунками.