Багато стартапів знаходять ранній тягу, але лише деякі з них вириваються. Чому? Вони зупиняються на відповідності продукту/ринку і ніколи не знаходять відповідну бізнес-модель. Відповідність бізнес-моделі полягає не лише в тому, скільки ви стягуєте за свій продукт, але й у тому, ЯК ви стягуєте за нього, і як ви узгоджуєте цінність для клієнтів із вашими цінами. Існує багато порад щодо ціноутворення на основі місць, використання та ціноутворення, орієнтованого на результат, але все це просто шум. Пошук відповідності бізнес-моделі так само специфічний для вашої компанії, як і пошук відповідності продукту ринку. Вам потрібно узгодити стратегію залучення та монетизацію зі своїм клієнтом та продуктом. Це все одна взаємопов'язана система. Візьмемо, наприклад, Slack: багато хто асоціює ранній успіх Slack з його веселощами, креативним дизайном і свіжим підходом до спілкування. Саме це і привернуло людей до продукту. Але значною частиною того, що зробило Slack проривним успіхом, була відповідність бізнес-моделі. Freemium був не просто тактикою придбання, він мав важливе значення для стимулювання маховика доходів, вірусної експансії та впровадження на підприємстві. Очевидно в ретроспективі, але суперечливо і суперечить тому, що робили інші в той час. Найкращі засновники не просто женуться за відповідністю продукту/ринку, вони розробляють бізнес-модель, щоб зробити свій продукт нестримним. Якщо це Ви, ми хочемо зустрітися з Вами @speedrun - посилання у відповідях