許多初創公司在早期獲得了吸引力，但只有少數公司能夠突破。 為什麼？他們停留在產品/市場契合上，從未找到商業模式契合。 商業模式契合不僅僅是關於你為產品收取多少費用，而是你如何收取費用，以及你如何將客戶價值與定價對齊。 關於基於座位、基於使用和基於結果的定價有很多建議，但這些都只是噪音。 尋找商業模式契合與尋找產品市場契合一樣，都是特定於你的公司的。 你需要將你的獲取策略和貨幣化策略與客戶和產品對齊。這是一個相互關聯的系統。 以Slack為例：許多人將Slack的早期成功與其有趣、創意的設計和新穎的溝通方式聯繫在一起。這吸引了人們使用這個產品。 但使Slack取得突破性成功的一個重要因素是商業模式契合。免費增值不僅僅是一種獲取策略，它對推動收入飛輪、病毒式擴展和企業中的採用至關重要。 事後看來顯而易見，但在當時卻是有爭議的，違背了其他人的做法。 最優秀的創始人不僅僅追求產品/市場契合，他們設計出一種商業模式，使他們的產品不可阻擋。 如果你就是這樣的人，我們想在@speedrun見到你 - 鏈接在回覆中。