Tratar a CT como o principal campo de batalha faz com que as equipes gastem muitos recursos de marketing, atenção e energia em um ambiente otimizado para o discurso, e não para distribuição. O problema do Crypto Twitter é o mesmo que com conferências A maioria dos usuários que você realmente quer alcançar não está aqui. Ainda assim, ambos os espaços são tratados como canais de distribuição de marketing. Em conferências, todo fundador conhece esse sentimento. Você voa pelo mundo, patrocina um estande, imprime camisetas, monta uma demonstração. Tudo isso para "reconhecimento da marca" e "aquisição de usuários". Mas quando você chega, quem você realmente encontra? - Não há muitos usuários. - Pouco varejo. - Poucas pessoas vão tocar no seu produto. Em vez disso, você conhece: - Vendedores que vendem infraestrutura - Lojas de desenvolvimento -Fundos - Outros projetos - Pessoas colecionando produtos gratuitos Na realidade, não é uma conferência de usuários. É uma feira do setor onde a maioria das pessoas tenta vender algo para outra pessoa. Mas ainda tratamos como um canal principal de marketing. Olhando para o Crypto Twitter, a estrutura é quase idêntica. - Fundadores postam constantemente na esperança de atrair "usuários". - Projetos otimizam para impressões como se impressões equivalessem à adoção. - As equipes contratam especialistas em crescimento de CT. - Todo mundo foca em engajamento, viralidade e memes. Mas quem realmente está no Twitter Cripto? Principalmente: -Fundadores - Funcionários do projeto -Pesquisadores -Fundos - Influenciadores - Agricultores de lançamento aéreo -Bots - Pessoas que revezam o capital entre narrativas de curto prazo Alguns usuários reais estão aqui, claro, mas é um subconjunto pequeno. Assim como as conferências, CT frequentemente se torna uma câmara de eco da indústria que parece um canal de distribuição, mas não se comporta como um. A ilusão de tração Tanto a CT quanto as conferências criam uma forte sensação de movimento. Você obtém: -Gosta -Impressões - Retweets - Selfies com outros fundadores - Uma gravação de painel diante de uma plateia minúscula Parece um progresso. - Mas seus números reais de usuários podem não se mover. - Sua adoção do produto pode permanecer estável. - Sua distribuição real ainda precisa ser construída do jeito difícil. Por que isso continua acontecendo? Porque CT e conferências são os lugares mais fáceis para sentir que você está fazendo marketing. - São públicos. - Eles são sociáveis. - Eles recompensam a atividade. - Eles criam aparência. - Eles geram provas para investidores e observadores do setor. Mas eles compartilham a mesma limitação. Eles são úteis para sinalizar para insiders, mas não muito eficazes para alcançar o conjunto mais amplo de usuários reais e detentores de tokens que existem fora desses canais. Twitter e conferências de cripto não são inúteis. Eles podem ajudar com: - Óptica de momento - Confiança dos investidores - Formação narrativa - Recrutamento de primeiros crentes Eles simplesmente não estão onde a maioria dos usuários reais está, e não estão onde a maioria dos futuros usuários aparecerá.