Tratarea CT ca principal câmp de luptă determină echipele să consume multe resurse de marketing, atenție și energie într-un mediu optimizat pentru discurs, nu pentru distribuție. Problema cu Crypto Twitter este aceeași ca și cu conferințele Majoritatea utilizatorilor pe care chiar vrei să-i ajungi nu sunt aici. Totuși, ambele spații sunt încă tratate ca canale de distribuție de marketing. La conferințe, fiecare fondator cunoaște acest sentiment. Zbori în jurul lumii, sponsorizezi un stand, printezi tricouri, organizezi o demonstrație. Totul pentru "conștientizarea brandului" și "achiziția utilizatorilor". Dar odată ce ajungi, pe cine întâlnești de fapt? - Nu mulți utilizatori. - Nu prea mult retail. - Nu sunt mulți oameni care să atingă vreodată produsul tău. În schimb, îl întâlnești: - Vânzători care vând infrastructură - Ateliere de dezvoltare -Fonduri - Alte proiecte - Persoane care colecționează produse gratuite În realitate, nu este o conferință a utilizatorilor. Este un târg de industrie unde majoritatea oamenilor încearcă să vândă ceva altcuiva. Dar tot îl tratăm ca pe un canal principal de marketing. Privind la Crypto Twitter, structura este aproape identică. - Fondatorii postează constant sperând să atragă "utilizatori". - Proiectele optimizează pentru impresii ca și cum impresiile ar fi echivalat cu adoptarea. - Echipele angajează specialiști în creșterea CT. - Toată lumea se concentrează pe implicare, viralitate și meme-uri. Dar cine este de fapt pe Twitter Crypto? În mare parte: -Fondatorii - Angajați ai proiectului -Cercetători -Fonduri - Influenceri - Fermieri de lansare aeriană -Roboţii - Oameni care rotesc capitalul între narațiuni pe termen scurt Unii utilizatori reali sunt aici, desigur, dar este un subset mic. La fel ca conferințele, CT devine adesea o cameră de ecou a industriei care arată ca un canal de distribuție, dar nu se comportă ca unul. Iluzia tracțiunii Atât CT, cât și conferințele creează un puternic sentiment de mișcare. Primești: -Îi place -Impresii - Retweet-uri - Selfie-uri cu alți fondatori - O înregistrare în panel în fața unui public foarte mic Se simte ca un progres. - Dar numărul tău real de utilizatori s-ar putea să nu se miște. - Adoptarea produsului tău poate rămâne constantă. - Distribuția ta reală trebuie construită pe calea grea. De ce se întâmplă mereu asta? Pentru că CT și conferințele sunt cele mai ușoare locuri în care să simți că faci marketing. - Sunt publice. - Sunt sociabili. - Ei recompensează activitatea. - Ei creează imagine. - Ele generează dovezi pentru investitori și observatori din industrie. Dar împărtășesc aceeași limitare. Acestea sunt utile pentru a transmite semnalizării către insideri, dar nu foarte eficiente pentru a ajunge la un set mai larg de utilizatori reali și deținători de tokenuri care există în afara acestor canale. Crypto Twitter și conferințele nu sunt inutile. Ei pot ajuta cu: - Optica impulsului - Încrederea investitorilor - Formarea narativă - Recrutarea primilor credincioși Pur și simplu nu sunt acolo unde se află majoritatea utilizatorilor reali și nici acolo unde vor apărea majoritatea utilizatorilor viitori.