Pivotlar iyi bir şeydir. birçok ikonik start-up, pivotlar (Deel, Scale AI, Slack, Twitter vb.) aracılığıyla başarı elde etti, ancak bunlar genellikle ilk kez kurucuların üstesinden gelmesi en zor şeylerden biridir Genellikle kurucuların aşık oldukları bir ürün fikri üzerinde "tünel görüşü" yaptığını görüyoruz - ürün müşterilerle yankı kurmasa da pazar o ürünün ötesine geçmiş olsa bile. Gerçek şu ki, ürününüz tek haneli bir sayıya sahipse ya da aylarca ücretsiz POC'lardan sonra tasarım ortaklarını ödeme yapmaya çalışıyorsanız, muhtemelen işe yaramayacak - en azından bir dönüş veya büyük bir evrim olmadan Pivotların anahtarı, onları soğuk başlangıç olarak düşünmemek - bunun yerine ilk fikrinizden edindiğiniz bir dizi bilgiyi alıp bitişik fikirlere zincirlemiş gibi yerleştiriyorsunuz. Fikir #2 (veya 3) genellikle daha hızlı gönderilir ve fırlanır çünkü varlıkları ve öğrenimleri biriktiriyorsun Favori bir örnek: @deel başlangıçta yaratıcılar için bir kripto ödeme platformu olarak başladı. Kripto özelliği işe yaramasa da, özellikle küresel / uzaktan çalışan müteahhitleri kurmak ve ödeme yapmanın bir kabus olduğuna dair önemli bir anlayış kazandılar. Bu sorunu çözmeye yöneldiler ve sonunda sadece yaratıcılarla değil, tüm uzaktan yüklenicilerle çalışmaya başladılar benzer şekilde, pivotları tırmandığınız bir dizi merdiven olarak düşünün - her basamak sonuncusunun üzerine inşa edilir, ta ki PMF'ye ulaşana kadar. Pivotları 0-1 gitmek yerine bileşik adımlar olarak düşünmek, onları yapma zihinsel çıtayı düşürür ve doğal sağlıklı ürün evrimi olarak çerçevelemeye yardımcı olur