Brian Chesky về những gì mà startup của bạn có thể học được từ quảng cáo việc làm nổi tiếng của Ernest Shackleton Vào cuối quá trình phỏng vấn, người sáng lập Airbnb thường sẽ nói với ứng viên tất cả lý do tại sao họ không nên nhận công việc: "Đó sẽ là những giờ làm việc dài nhất mà bạn từng có. Tôi sẽ yêu cầu bạn đạt tiêu chuẩn cao hơn. Nó sẽ là ngày và đêm. Nó sẽ như thế này. Nó sẽ như thế kia." Như Brian chỉ ra, điều này thường trái ngược với những gì mà các nhà tuyển dụng sẽ làm: "Các nhà tuyển dụng thường muốn bán công ty của họ như một câu lạc bộ - chúng tôi có những phúc lợi tuyệt vời, chúng tôi có cái này tuyệt vời, chúng tôi có cái kia tuyệt vời. Và điều đó tạo ra những kỳ vọng không được quản lý tốt." Nhưng những người giỏi nhất muốn có một thử thách. Brian đọc quảng cáo việc làm nổi tiếng mà Ernest Shackleton đã đăng trên một tờ báo để tuyển dụng đàn ông cho cuộc thám hiểm Endurance của ông: "Cần đàn ông cho chuyến đi nguy hiểm. Lương thấp, lạnh lẽo tê tái, những giờ dài trong bóng tối hoàn toàn. Sự trở về an toàn không chắc chắn. Danh dự và sự công nhận trong trường hợp thành công." Brian tin rằng đây là một trong những quảng cáo việc làm tốt nhất từng có: "Đừng bán một bức tranh tươi sáng về trải nghiệm... Tại sao những người khỏe mạnh nhất thế giới lại muốn trở thành Navy SEALs? Bởi vì họ muốn có thử thách. Người bình thường không muốn có thử thách, nhưng những người giỏi nhất muốn có thử thách. Và điều đó sẽ làm những người trung bình chán nản, nhưng sẽ thu hút những người tuyệt vời."