Brian Chesky về những gì mà startup của bạn có thể học được từ quảng cáo việc làm nổi tiếng của Ernest Shackleton Vào cuối quá trình phỏng vấn, người sáng lập Airbnb thường sẽ nói với ứng viên tất cả lý do tại sao họ không nên nhận công việc: "Đó sẽ là những giờ làm việc dài nhất mà bạn từng có. Tôi sẽ yêu cầu bạn đạt tiêu chuẩn cao hơn. Nó sẽ là ngày và đêm. Nó sẽ như thế này. Nó sẽ như thế kia." Như Brian chỉ ra, điều này thường trái ngược với những gì mà các nhà tuyển dụng sẽ làm: "Các nhà tuyển dụng thường muốn bán công ty của họ như một câu lạc bộ - chúng tôi có những phúc lợi tuyệt vời, chúng tôi có cái này tuyệt vời, chúng tôi có cái kia tuyệt vời. Và điều đó tạo ra những kỳ vọng không được quản lý tốt." Nhưng những người giỏi nhất muốn có một thử thách. Brian đọc quảng cáo việc làm nổi tiếng mà Ernest Shackleton đã đăng trên một tờ báo để tuyển dụng đàn ông cho cuộc thám hiểm Endurance của ông: "Cần đàn ông cho chuyến đi nguy hiểm. Lương thấp, lạnh lẽo tê tái, những giờ dài trong bóng tối hoàn toàn. Sự trở về an toàn không chắc chắn. Danh dự và sự công nhận trong trường hợp thành công." Brian tin rằng đây là một trong những quảng cáo việc làm tốt nhất từng có: "Đừng bán một bức tranh tươi sáng về trải nghiệm... Tại sao những người khỏe mạnh nhất thế giới lại muốn trở thành Navy SEALs? Bởi vì họ muốn có thử thách. Người bình thường không muốn có thử thách, nhưng những người giỏi nhất muốn có thử thách. Và điều đó sẽ làm những người trung bình chán nản, nhưng sẽ thu hút những người tuyệt vời."

Lời khuyên của Jack Dorsey dành cho các nhà sáng lập đang huy động vốn mạo hiểm Lời khuyên đầu tiên của Jack là hãy chắc chắn rằng bạn có điều gì đó để trình bày với các nhà đầu tư: "Trước hết, tôi luôn muốn đến với bất kỳ ai mà tôi muốn làm việc cùng với điều gì đó để trình bày." Tại Twitter, họ đã đảm bảo rằng có người sử dụng dịch vụ ở một quy mô nào đó trước khi thuyết phục các nhà đầu tư. Và tại Square, họ có 7 thương nhân và một nguyên mẫu hoạt động mà mọi người thực sự đang sử dụng. Như Jack giải thích: "Nếu mọi người không thể nhìn thấy và cảm nhận được, thì rất khó để bán. Và tôi không muốn chỉ đi và nói với mọi người rằng đây sẽ là điều lớn nhất từ trước đến nay. Tôi muốn có thể trình bày điều đó và để họ cảm nhận được và ra về với cảm giác đó." Lời khuyên thứ hai của Jack là hãy chắc chắn rằng bạn thực sự thích người mà bạn đang huy động tiền từ họ vì cuối cùng các nhà đầu tư giống như những nhân viên mà bạn không thể sa thải. Hãy tự hỏi bản thân: "Chúng ta có thực sự muốn làm việc với người này không? Đây có phải là người thực sự thúc đẩy chúng ta theo cách mà chúng ta cần được thúc đẩy không?" Jack kể lại việc thuyết trình về Square từ sớm và nhận được một số bản thỏa thuận từ các quỹ đầu tư mạo hiểm mà không đặt ra bất kỳ câu hỏi nào: "Tôi đã nói, tôi không muốn một bản thỏa thuận—đặc biệt nếu bạn không đặt ra bất kỳ câu hỏi nào. Điều đó có nghĩa là nếu họ ở trong hội đồng quản trị của chúng tôi thì họ thực sự sẽ không mang lại nhiều giá trị trong việc thực sự đặt ra những câu hỏi khó. Đó là vai trò của hội đồng. Nó là để nhìn ra bên ngoài và mang tất cả những hiểu biết và trí tuệ của họ đến với chúng tôi và giúp hướng dẫn công ty." Với Square, Jack đã quyết định làm việc với Vinod Khosla, người đã đặt ra những câu hỏi khó và sẽ gửi email cho Jack mỗi tuần hỏi những điều như: "Bạn đã nghĩ về điều này chưa?", "Bạn có đang làm điều này không?", "Tôi biết người này, tôi có thể giới thiệu ở đây không?" Khi mọi người hỏi Jack nên thuyết trình cho những công ty nào, Jack trả lời: "Không chỉ là về tiền hay công ty. Đó là về cá nhân mà bạn cuối cùng sẽ làm việc cùng… Tìm những người mà bạn thực sự muốn làm việc cùng trong những công ty đó. Và nếu có ai đó thực sự cộng hưởng với bạn và bạn thích ý tưởng làm việc với họ, hãy tập trung vào họ. Bạn phải coi đó như việc thêm người này vào đội ngũ của bạn." Nguồn video: @OxfordUnion (2015)

Peter Thiel về tầm quan trọng của việc có một cái nhìn rõ ràng về tương lai “Chúng ta luôn tập trung vào những khoảng thời gian rất ngắn vì bạn phải tìm cách vượt qua tháng tới, quý tới, làm thế nào để có được một số khách hàng. Nhưng luôn đáng để suy nghĩ về 5-10 năm tới. Tại sao đây sẽ là một doanh nghiệp thực sự có giá trị trong 5-10 năm tới? Cảnh quan cạnh tranh sẽ phát triển như thế nào? Công nghệ sẽ phát triển ra sao? Thế giới sẽ phát triển như thế nào?” Đây là những câu hỏi khó để trả lời, nhưng Thiel nghĩ rằng những doanh nhân vĩ đại luôn có một cái nhìn nào đó về điều đó. Nó có thể sai, nhưng nó được lý luận tốt. “Một kế hoạch tồi luôn tốt hơn là không có kế hoạch. Vì vậy, hãy có một kế hoạch. Bạn luôn có thể thay đổi nó. Nhưng đừng chỉ giả vờ rằng bạn không có manh mối gì về những gì sẽ xảy ra và rằng mọi thứ về tương lai đều ngẫu nhiên. Nếu bạn nói rằng mọi thứ đều ngẫu nhiên và nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn, đó là cách bạn tự đặt mình vào tình thế thất bại… Tôi thực sự nghĩ rằng chúng ta phóng đại vai trò của vận may trong tương lai của mình.” Dưới đây là một đoạn liên quan từ cuốn sách của Thiel, Zero to One: “Từ thời Phục hưng và thời kỳ Khai sáng đến giữa thế kỷ 20, vận may là điều cần phải được làm chủ, thống trị và kiểm soát; mọi người đều đồng ý rằng bạn nên làm những gì bạn có thể, không tập trung vào những gì bạn không thể. Ralph Waldo Emerson đã nắm bắt được tinh thần này khi ông viết: “Những người nông cạn tin vào vận may, tin vào hoàn cảnh . . . Những người mạnh mẽ tin vào nguyên nhân và kết quả.” Năm 1912, sau khi ông trở thành nhà thám hiểm đầu tiên đến Nam Cực, Roald Amundsen đã viết: “Chiến thắng chờ đợi người có mọi thứ trong trật tự—vận may, người ta gọi đó.” Không ai giả vờ rằng bất hạnh không tồn tại, nhưng các thế hệ trước tin vào việc tạo ra vận may của riêng họ bằng cách làm việc chăm chỉ.” Nguồn video: @Forbes (2014)