Brian Chesky kertoo, mitä startup-yrityksesi voi oppia Ernest Shackletonin kuuluisasta työpaikkailmoituksesta Haastatteluprosessin lopussa Airbnb:n perustaja kertoo hakijalle yleensä kaikki syyt, miksi hänen ei pitäisi ottaa työtä vastaan: "Siitä tulee pisimmät tunnit, joita sinulla on koskaan ollut. Aion vaatia sinulta korkeampia standardeja. Se tulee olemaan päivä ja yö. Se tulee olemaan tämä. Se tulee olemaan sitä." Kuten Brian huomauttaa, tämä on usein päinvastoin kuin mitä rekrytoijat tekevät: "Rekrytoijat haluavat usein myydä yrityksensä maalaisseurana - meillä on suuria etuja, meillä on hienoja tätä, meillä on hienoja tätä. Ja se luo väärin hoidettuja odotuksia." Mutta parhaat ihmiset haluavat haastetta. Brian lukee kuuluisan työpaikkailmoituksen, jonka Ernest Shackleton julkaisi sanomalehdessä värvätäkseen miehiä Endurance-retkikunnalleen: "Miehiä etsitään vaaralliselle matkalle. Matalat palkat, katkera kylmyys, pitkät tunnit täydellisessä pimeydessä. Turvallinen paluu kyseenalainen. Kunnia ja tunnustus menestyksen sattuessa." Brian uskoo, että tämä on yksi kaikkien aikojen parhaista työpaikkailmoituksista: "Älä myy ruusuista kuvaa kokemuksesta... Miksi maailman hyväkuntoisimmat ihmiset haluavat olla Navy SEALeja? Koska he haluavat haasteen. Keskivertoihminen ei halua haastetta, mutta parhaat ihmiset haluavat haastetta. Ja se sammuttaa keskinkertaiset ihmiset, mutta se kääntyy mahtavia ihmisiä vastaan."

Jack Dorseyn neuvo perustajille, jotka keräävät riskipääomaa Jackin ensimmäinen neuvo on varmistaa, että sinulla on jotain näytettävää sijoittajille: "Ensinnäkin haluan aina mennä kenen tahansa luo, jonka kanssa haluan työskennellä, ja saada jotain näytettävää." Twitterissä he varmistivat, että ihmiset käyttivät palvelua jossain mittakaavassa ennen sijoittajien esittelyä. Ja Squarella heillä oli 7 kauppiasta ja toimiva prototyyppi, jota ihmiset todella käyttivät. Kuten Jack selittää: "Jos ihmiset eivät näe ja tunne sitä, sitä on erittäin vaikea myydä. Enkä halua vain mennä kertomaan ihmisille, että tämä tulee olemaan suurin asia ikinä. Haluan pystyä näyttämään sen ja saamaan heidät tuntemaan sen ja kävelemään pois myös tunteen sen." Jackin toinen neuvo on varmistaa, että pidät todella henkilöstä, jolta keräät rahaa, koska viime kädessä sijoittajat ovat kuin työntekijöitä, joita et voi irtisanoa. Kysy itseltäsi: "Haluammeko todella työskennellä tämän henkilön kanssa? Tuleeko tästä joku, joka todella työntää meitä tavalla, jolla meitä pitäisi työntää?" Jack kertoo pitchanneensa Squaren varhain ja saaneensa pääomasijoittajilta useita termilehtiä, joissa ei kysytty yhtään kysymystä: "Sanoin, etten halua termilehteä – varsinkaan, jos et kysy mitään kysymyksiä. Se tarkoittaa, että jos he ovat hallituksessamme, he eivät itse asiassa ole kovin rakentavia vaikeiden kysymysten kysymisessä. Se on johtokunnan tehtävä. Kyse on siitä, että he katsovat ulospäin ja tuovat meille kaiken näkemyksensä ja viisautensa ja auttavat ohjaamaan yritystä." Squaren kanssa Jack päätti työskennellä Vinod Khoslan kanssa, joka esitti vaikeita kysymyksiä ja lähetti Jackille sähköpostia kerran viikossa kysyen asioita, kuten: "Oletko ajatellut tätä?", "Teetkö tätä?", "Tunnen tämän henkilön, voinko esitellä täällä?" Kun ihmiset kysyvät Jackilta, mitä yrityksiä heidän pitäisi tarjota, Jack vastaa: "Kyse ei ole vain rahasta tai yrityksestä. Kyse on yksilöstä, jonka kanssa lopulta aiot työskennellä... Etsi ihmiset, joiden kanssa todella haluat työskennellä näissä yrityksissä. Ja jos on joku, joka todella resonoi kanssasi ja rakastat ajatusta työskennellä hänen kanssaan, keskity häneen. Sinun on kohdeltava sitä kuin lisäät tämän henkilön tiimiisi." Videon lähde: @OxfordUnion (2015)

Peter Thiel selkeän tulevaisuudenkuvan tärkeydestä "Keskitymme aina hyvin lyhyisiin aikahorisontteihin, koska sinun on keksittävä tapa selviytyä seuraavasta kuukaudesta, seuraavasta vuosineljänneksestä, miten saat asiakkaita. Mutta kannattaa aina ajatella 5-10 vuotta eteenpäin. Miksi tämä on todella arvokasta liiketoimintaa 5-10 vuoden kuluttua? Miten kilpailutilanne kehittyy? Miten teknologia kehittyy? Miten maailma kehittyy?" Näihin kysymyksiin on vaikea vastata, mutta Thielin mielestä suurilla yrittäjillä on aina jonkinlainen näkökulma siihen. Se voi olla väärin, mutta se on hyvin perusteltu. "Huono suunnitelma on aina parempi kuin ei suunnitelmaa. Joten tehkää suunnitelma. Voit aina muuttaa sitä. Mutta älä vain teeskentele, että sinulla ei ole aavistustakaan siitä, mitä tulee tapahtumaan, ja että kaikki tulevaisuuteen liittyvä on sattumanvaraista. Jos sanot, että kaikki on satunnaista ja sinun hallinnassasi, se on tapa, jolla asetat itsesi epäonnistumaan... Mielestäni liioittelemme onnen roolia tulevaisuudessamme." Seuraava on aiheeseen liittyvä kohta Thielin kirjasta Zero to One: "Renessanssista ja valistusajasta 1900-luvun puoliväliin asti onni oli jotain, jota piti hallita, hallita ja hallita; Kaikki olivat yhtä mieltä siitä, että sinun pitäisi tehdä mitä pystyi, ei keskittyä siihen, mitä et pystynyt. Ralph Waldo Emerson kiteytti tämän eetoksen kirjoittaessaan: "Pinnalliset ihmiset uskovat onneen, uskovat olosuhteisiin . . . Vahvat miehet uskovat syyn ja seurauksen." Vuonna 1912, kun hänestä tuli ensimmäinen tutkimusmatkailija, joka saavutti etelänavan, Roald Amundsen kirjoitti: "Voitto odottaa häntä, jolla on kaikki kunnossa – onnea, kuten ihmiset sitä kutsuvat." Kukaan ei teeskennellyt, ettei epäonnea ollut olemassa, mutta aiemmat sukupolvet uskoivat oman onnensa tekemiseen tekemällä kovasti töitä." Videon lähde: @Forbes (2014)