Brian Chesky sobre lo que tu startup puede aprender del famoso anuncio de trabajo de Ernest Shackleton Al final del proceso de entrevista, el fundador de Airbnb suele decirle al candidato todas las razones por las que no debería aceptar el trabajo: "Van a ser las horas más largas que hayas tenido. Te voy a exigir más. Va a ser día y noche. Va a ser esto. Va a ser aquello." Como señala Brian, esto a menudo es lo opuesto a lo que hacen los reclutadores: "Los reclutadores a menudo quieren vender su empresa como un club de campo: tenemos grandes beneficios, tenemos esto, tenemos aquello. Y crea expectativas mal gestionadas." Pero las mejores personas quieren un desafío. Brian lee el famoso anuncio de trabajo que Ernest Shackleton publicó en un periódico para reclutar hombres para su expedición Endurance: "Se buscan hombres para un viaje peligroso. Bajos salarios, frío intenso, largas horas de completa oscuridad. Regreso seguro dudoso. Honor y reconocimiento en caso de éxito." Brian cree que este es uno de los mejores anuncios de trabajo de todos los tiempos: "No vendas una imagen rosy de la experiencia... ¿Por qué las personas más aptas del mundo quieren ser Navy SEALs? Porque quieren el desafío. La persona promedio no quiere un desafío, pero las mejores personas quieren un desafío. Y eso alejará a las personas mediocres, pero atraerá a las grandes personas."

Consejos de Jack Dorsey para fundadores que buscan capital de riesgo El primer consejo de Jack es asegurarse de tener algo que mostrar a los inversores: "Primero y ante todo, siempre quiero ir a cualquier persona con la que quiera trabajar con algo que mostrar." En Twitter, se aseguraron de que hubiera personas usando el servicio a cierta escala antes de presentar a los inversores. Y en Square, tenían 7 comerciantes y un prototipo funcional que la gente estaba usando. Como explica Jack: "Si la gente no puede verlo y sentirlo, es muy difícil de vender. Y no quiero simplemente ir y decirle a la gente que esto va a ser lo más grande de la historia. Quiero poder mostrarlo y que ellos lo sientan y se vayan sintiendo así también." El segundo consejo de Jack es asegurarse de que realmente te guste la persona de la que estás recaudando dinero, porque en última instancia, los inversores son como empleados que no puedes despedir. Pregúntate: "¿Realmente queremos trabajar con esta persona? ¿Va a ser alguien que realmente nos empuje de la manera que necesitamos ser empujados?" Jack recuerda haber presentado Square al principio y haber recibido varias hojas de términos de capitalistas de riesgo que no hicieron ninguna pregunta: "Dije, no quiero una hoja de términos, especialmente si no están haciendo preguntas. Eso significa que si están en nuestra junta, en realidad no van a ser muy constructivos en términos de hacer las preguntas difíciles. Ese es el papel de la junta. Es mirar hacia afuera y traer toda su perspectiva y sabiduría a nosotros y ayudar a guiar la empresa." Con Square, Jack decidió trabajar con Vinod Khosla, quien hacía preguntas difíciles y le enviaba correos electrónicos a Jack una vez a la semana preguntando cosas como: "¿Has pensado en esto?", "¿Estás haciendo esto?", "Conozco a esta persona, ¿puedo hacer una presentación aquí?" Cuando la gente le pregunta a Jack qué firmas deberían presentar, Jack responde: "No se trata solo de dinero o de la firma. Se trata del individuo con el que finalmente vas a trabajar... Encuentra a las personas con las que realmente quieres trabajar en esas firmas. Y si hay alguien que realmente resuena contigo y te encanta la idea de trabajar con ellos, concéntrate en ellos. Tienes que tratarlo como si estuvieras añadiendo a esta persona a tu equipo." Fuente del video: @OxfordUnion (2015)

Peter Thiel sobre la importancia de tener una visión definida del futuro "Siempre estamos enfocados en horizontes de tiempo muy cortos porque tienes que encontrar una manera de salir adelante el próximo mes, el próximo trimestre, cómo conseguir algunos clientes. Pero siempre vale la pena pensar a 5-10 años. ¿Por qué será este un negocio realmente valioso en 5-10 años? ¿Cómo se desarrollará el panorama competitivo? ¿Cómo se desarrollará la tecnología? ¿Cómo se desarrollará el mundo?" Estas son preguntas difíciles de responder, pero Thiel piensa que los grandes emprendedores siempre tienen alguna perspectiva al respecto. Puede que esté equivocada, pero está bien razonada. "Un mal plan siempre es mejor que ningún plan. Así que ten un plan. Siempre puedes cambiarlo. Pero no pretendas que no tienes idea de lo que va a suceder y que todo sobre el futuro es aleatorio. Si dices que todo es aleatorio y está fuera de tu control, así es como te preparas para el fracaso... Creo que exageramos el papel de la suerte en nuestro futuro." El siguiente es un pasaje relacionado del libro de Thiel Zero to One: "Desde el Renacimiento y la Ilustración hasta mediados del siglo XX, la suerte era algo que se debía dominar, controlar y dominar; todos estaban de acuerdo en que debías hacer lo que pudieras, no enfocarte en lo que no podías. Ralph Waldo Emerson capturó esta ética cuando escribió: "Los hombres superficiales creen en la suerte, creen en las circunstancias... Los hombres fuertes creen en la causa y el efecto." En 1912, después de convertirse en el primer explorador en llegar al Polo Sur, Roald Amundsen escribió: "La victoria espera a quien tiene todo en orden—la suerte, la llaman." Nadie pretendía que la desgracia no existiera, pero las generaciones anteriores creían en hacer su propia suerte trabajando duro." Fuente del video: @Forbes (2014)