Teste do Ravikant Naval para determinar se você tem uma equipe de alto desempenho: "Quando você está recrutando uma nova pessoa, deve ser capaz de dizer a ela: "Entre naquela sala onde o resto do time está sentado. Pegue quem você quiser—escolha aleatoriamente—chame para um lado por 30 minutos e entreviste-o. E se você não ficou impressionado com eles, não entre.""

Sam Altman sobre como conseguir seus primeiros 100 usuários Sam explica quatro estratégias comuns para colocar seu primeiro 100 usuários em ordem de melhor a pior: 1. Use sua rede. Envie e-mails para todo mundo que você conhece e peça favores para quem você puder lembrar. Mas se for um produto pago, certifique-se de cobrar. "Pessoas que têm tendência a te fazer favores vão ser gentis demais no que dizem. Então, se for um produto pago, cobre deles." 2. Pesquise pessoas que possam usar seu produto e envie um e-mail pedindo para experimentarem. "As taxas de conversão são baixas — talvez 2-3% — então você terá que se aproximar de mais pessoas. Mas você pode enviar e-mails direcionados dizendo 'Ei, acabei de fazer esse novo produto. Eu realmente agradeceria se você experimentasse.' A maioria das pessoas quer ser útil." 3. Divulgação nas redes sociais, postagens em HN, fóruns, relações públicas, etc. "O importante a se procurar aqui é uma fonte de tráfego sustentável, e não apenas um grande impacto que logo desaparece." O Airbnb é um exemplo de empresa que fez da RP um processo contínuo — eles conseguiram criar manobra de imprensa após manobra de imprensa. Mas é difícil. 4. Compre anúncios e aponte para seu site. "Isso é a coisa mais 'preguiçosa' e menos impressionante que você pode fazer... Isso não é o que eu recomendaria. Não conheço nenhuma startup que tenha crescido assim tão bem. Eu incluo porque é a ideia que a maioria das pessoas tenta." Isso pode parecer básico, mas acho que esse conselho é importante. Conseguir seus primeiros 100 usuários é basicamente um trabalho duro. Como Sam coloca: "Todo mundo acha que vai colocar esse site, contar para uma pessoa sobre ele, e vai decolar como fogo. Mas isso não é o que normalmente acontece." Para um guia mais detalhado sobre aquisição de clientes, recomendo o livro Traction, de Gabriel Weinberg (fundador e CEO da DuckDuckGo). Ele percorre dezenove canais que você pode usar para construir uma base de clientes e oferece uma estrutura para descobrir quais funcionam melhor para o seu negócio. Fonte do vídeo: @StanfordOnline (2017)

A "Teoria do Gênio do Bilhete de Ônibus" de Paul Graham