جمعت Deel 300 مليون دولار بتقييم 17.3 مليار دولار بدأنا منذ حوالي 6 سنوات ، ونكافح من أجل جني 10 آلاف دولار. لم أشارك هذا من قبل بسبب مدى إحراج بدايتنا. قصة كيف انتقلنا من 1 ألف دولار إلى 1 مليار دولار والنصيحة التي سأقدمها لنفسي الأصغر سنا:

1 / كنت أنا و Shuo في عوالم مختلفة تماما. كانت في الصين ، وكنت في إسرائيل. هاجر والدي من شمال إفريقيا بدون شيء. اعتاد أحد جدي العمل في مترو الأنفاق الفرنسي والآخر كهربائي.

لقد نشأت في عائلة من رواد الأعمال ولكن عندما وصلنا إلى وادي السيليكون ، كنا غرباء.

2 / كانت فكرتنا الأصلية هي ضمان حصول المستقلين على رواتبهم وعدم التعرض للشبح بعد تسليم العمل. قمنا ببناء منصة ضمان حيث سيتم قفل الأموال مقدما وإصدارها تلقائيا عند اكتمال المعالم.

3 / قدمنا لعقودنا المستقلة على Reddit عقودنا القائمة على الإنجازات. لا أحد يهتم. الإدراك الساحق: المقاولون لا يختارون طرق الدفع ، كما يختار العملاء.

4/ دخلنا الجحيم المحوري. أصبحنا وكالة تحصيل وبدأت في إرسال رسائل قانونية إلى الشركات.

استردنا 7,000 دولار من فاتورة بقيمة 15,000 دولار بعد بريدي الإلكتروني. أعطانا المستقل 1,000 دولار. كان ذلك فوزا كبيرا.

5 / اعتقدنا أننا وجدنا المنتج مناسبا للسوق. لكننا لم نجمع دولارا آخر.

6 / ثم استخدم زميل دفعة YC من Sunsama منتجنا بشكل مختلف. قال: "أحب ربط العقود بالمدفوعات وإجراء الدفع أثناء إنجاز العمل". "بالإضافة إلى أنك تمنحني عقودا خارج الصندوق وطريقة للدفع دوليا."

7 / لم يكن يحل مشكلات الثقة. أراد العقود والمدفوعات في مكان واحد ، مع الامتثال المناسب. استمعنا إلى العميل وركزنا على هذه الرؤية.

8/ في غضون عشرة أيام كان لدينا 290 مقاولا ، بإيرادات شهرية قدرها 5,000 دولار.

9 / هذا جانب حقيقي من سطح الملعب الخاص بي من السلسلة أ. لقد جمعنا من Andressen عندما كنا بسعر 50 ألف دولار ARR. اعتقدنا أن هذا كل شيء. هذا هو الحشد الشعبي. توسع هذا العمل إلى 130 مليون دولار.

11 / ممتن لإدراك أن مساعدة الناس على إبرام العقود ليست ألما كبيرا مثل مساعدتهم على التوظيف في بلد غير مسجلين فيه.

13 / كانت شركة Deel شركة بعيدة فقط. مع نموها ، كان بإمكاني رؤية التكافؤ بين مشاكل كشوف المرتبات العالمية التي كنا نواجهها وعملائنا أرادوا أيضا حلها. قمنا ببناء Deel for Deel.