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Deel a levé 300 millions de dollars avec une valorisation de 17,3 milliards de dollars
Nous avons commencé il y a environ 6 ans, en luttant même pour gagner 10 000 dollars.
Je n'ai jamais partagé cela auparavant à cause de la honte que notre début a suscité.
L'histoire de notre passage de 1 000 à 1 milliard de dollars et les conseils que je donnerais à mon moi plus jeune :

1/ Shuo et moi étions dans des mondes complètement différents. Elle était en Chine, j'étais en Israël.
Les deux familles de mes parents ont émigré d'Afrique du Nord sans rien. Un de mes grands-pères travaillait dans le métro français et l'autre était électricien.
J'ai grandi dans une famille d'entrepreneurs, mais quand nous sommes arrivés à Silicon Valley, nous étions des outsiders.
2/ Notre idée originale était de s'assurer que les freelances soient payés et ne soient pas ignorés après avoir livré leur travail.
Nous avons construit une plateforme d'entiercement où l'argent serait bloqué à l'avance et libéré automatiquement lorsque les étapes seraient complétées.
3/ Nous avons proposé à des freelances sur Reddit nos contrats basés sur des jalons.
Personne ne s'en souciait.
La dure réalité : ce sont les clients qui choisissent les méthodes de paiement, pas les entrepreneurs.
4/ Nous sommes entrés dans l'enfer des pivots. Nous sommes devenus une agence de recouvrement et j'ai commencé à envoyer des lettres légales aux entreprises.
Nous avons récupéré 7 000 $ sur une facture de 15 000 $ après mon e-mail. Le freelancer nous a donné 1 000 $.
C'était un énorme WIN.
5/ Nous pensions avoir trouvé l'adéquation produit-marché.
Mais nous n'avons jamais collecté un dollar de plus.
6/ Ensuite, un camarade de promotion de YC de Sunsama a utilisé notre produit différemment.
"J'aime lier les contrats aux paiements et faire en sorte que le paiement se fasse au fur et à mesure que le travail est réalisé," a-t-il déclaré. "De plus, vous me fournissez des contrats prêts à l'emploi et un moyen de payer à l'international."
7/ Il ne résolvait pas les problèmes de confiance. Il voulait des contrats et des paiements au même endroit, avec une conformité appropriée.
Nous avons écouté le client et avons pivoté vers cette vision.
8/ En dix jours, nous avions 290 entrepreneurs, 5 000 $ de revenus mensuels.
9/ Voici un véritable extrait de mon pitch deck de la Série A.
Nous avons levé des fonds auprès d'Andressen lorsque nous étions à 50K $ de revenus annuels récurrents. Nous pensions que c'était ça. C'est le PMF.
Cette entreprise a atteint 130 millions de dollars.

11/ Reconnaissant de réaliser que aider les gens à faire des contrats n'est pas aussi pénible que de les aider à embaucher dans un pays où ils ne sont pas enregistrés.
13/ Deel était une entreprise uniquement à distance. En grandissant, je pouvais voir une parité entre les problèmes de paie mondiaux que nous rencontrions et ceux que nos clients voulaient également résoudre.
Nous avons construit Deel pour Deel.
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