Deel ha recaudado 300 millones de dólares con una valoración de 17.300 millones de dólares Comenzamos hace unos 6 años, luchando incluso para ganar $ 10K. Nunca había compartido esto antes debido a lo vergonzoso que fue nuestro comienzo. La historia de cómo pasamos de $ 1K a $ 1B y el consejo que le daría a mi yo más joven:

1/ Shuo y yo estábamos en mundos completamente diferentes. Ella estaba en China, yo estaba en Israel. La familia de mis padres emigró del norte de África sin nada. Uno de mis abuelos solía trabajar en el metro francés y el otro era electricista.

Crecí en una familia de emprendedores, pero cuando llegamos a Silicon Valley, éramos forasteros.

2/ Nuestra idea original era garantizar que los freelancers recibieran un pago y no fueran ignorados después de entregar el trabajo. Construimos una plataforma de depósito en garantía donde el dinero se bloquearía por adelantado y se liberaría automáticamente cuando se completaran los hitos.

3/ Presentamos a los freelancers de Reddit nuestros contratos basados en hitos. A nadie le importaba. La comprensión aplastante: los contratistas no eligen métodos de pago, los clientes sí.

4/ Entramos en el infierno de los pivotes. Nos convertimos en una agencia de cobranza y comencé a enviar cartas legales a las empresas.

Recuperamos $ 7,000 de una factura de $ 15,000 después de mi correo electrónico. El freelancer nos dio $1,000. Esa fue una gran VICTORIA.

5/ Pensamos que habíamos encontrado un producto adecuado para el mercado. Pero nunca cobramos otro dólar.

6 / Luego, un compañero de lote de YC de Sunsama usó nuestro producto de manera diferente. "Me gusta vincular los contratos a los pagos y que el pago se realice a medida que se realiza el trabajo", dijo. "Además, me estás dando contratos listos para usar y una forma de pagar internacionalmente".

7/ No estaba resolviendo problemas de confianza. Quería contratos y pagos en un solo lugar, con el cumplimiento adecuado. Escuchamos al cliente y giramos hacia esta visión.

8/ En diez días teníamos 290 contratistas, $ 5,000 de ingresos mensuales.

9/ Este es un lado real de mi pitch deck de la Serie A. Recaudamos de Andressen cuando estábamos en $ 50K ARR. Pensamos que esto es todo. Esto es PMF. Este negocio escaló a $ 130 millones.

11/ Agradecido por darme cuenta de que ayudar a las personas a hacer contratos no es tan doloroso como ayudarlos a contratar en un país en el que no están registrados.

13/ Deel era una empresa remota únicamente. A medida que crecía, pude ver la paridad entre los problemas de nómina global que teníamos y nuestros clientes también querían resolverlos. Construimos Deel para Deel.