Deel telah mengumpulkan $300 juta dengan valuasi $17,3 miliar Kami mulai sekitar 6 tahun yang lalu, berjuang bahkan untuk menghasilkan $10K. Saya belum pernah membagikan ini sebelumnya karena betapa memalukannya awal kami. Kisah tentang bagaimana kami beralih dari $1K menjadi $1B dan saran yang akan saya berikan kepada diri saya yang lebih muda:

1/ Shuo dan saya berada di dunia yang sama sekali berbeda. Dia berada di Cina, saya di Israel. Kedua keluarga orang tua saya beremigrasi dari Afrika Utara tanpa apa-apa. Salah satu kakek saya biasa bekerja di kereta bawah tanah Prancis dan yang lainnya adalah seorang teknisi listrik.

Saya dibesarkan dalam keluarga pengusaha tetapi ketika kami tiba di Silicon Valley, kami adalah orang luar.

2/ Ide awal kami adalah untuk memastikan pekerja lepas dibayar dan tidak di-ghosting setelah mengirimkan pekerjaan. Kami membangun platform escrow di mana uang akan dikunci di muka dan secara otomatis dirilis ketika pencapaian selesai.

3/ Kami mengajukan kontrak berbasis pencapaian kami kepada freelancer Reddit. Tidak ada yang peduli. Realisasi yang menghancurkan: kontraktor tidak memilih metode pembayaran, klien melakukannya.

4/ Kami memasuki neraka pivot. Kami menjadi agen penagihan dan saya mulai mengirim surat hukum ke perusahaan.

Kami memulihkan $7.000 dari faktur $15.000 setelah email saya. Freelancer memberi kami $1.000. Itu adalah KEMENANGAN besar.

5/ Kami pikir kami telah menemukan produk yang cocok untuk pasar. Tapi kami tidak pernah mengumpulkan satu dolar lagi.

6/ Kemudian batchmate YC dari Sunsama menggunakan produk kami secara berbeda. "Saya suka mengikat kontrak dengan pembayaran dan pembayaran terjadi saat pekerjaan selesai," katanya. "Ditambah lagi, Anda memberi saya kontrak di luar kotak dan cara untuk membayar secara internasional."

7/ Dia tidak memecahkan masalah kepercayaan. Dia menginginkan kontrak dan pembayaran di satu tempat, dengan kepatuhan yang tepat. Kami mendengarkan pelanggan dan beralih ke visi ini.

8/ Dalam sepuluh hari kami memiliki 290 kontraktor, pendapatan bulanan $5.000.

9/ Ini adalah sisi nyata dari dek pitch Seri A saya. Kami mengumpulkan dari Andressen ketika kami berada di $50K ARR. Kami pikir ini dia. Ini adalah PMF. Bisnis ini meningkat menjadi $130 juta.

11/ Bersyukur atas kesadaran bahwa membantu orang melakukan kontrak tidak terlalu menyakitkan seperti membantu mereka mempekerjakan di negara tempat mereka tidak terdaftar.

13/ Deel adalah perusahaan jarak jauh. Seiring berkembangnya, saya dapat melihat kesetaraan antara masalah penggajian global yang kami alami dan pelanggan kami juga ingin diselesaikan. Kami membangun Deel untuk Deel.