Deelは$17.3Bの評価額で$300Mを調達しました 私たちは約6年前に始め、10ドルを稼ぐことさえ苦労していました。 私たちのスタートがどれほど恥ずかしいものだったかのために、私はこれまでこれを共有したことがありません。 私たちが $1K から $1B になった経緯と、若い頃の自分へのアドバイス:

1/ シュオと私はまったく異なる世界にいました。彼女は中国にいて、私はイスラエルにいました。 私の両親の家族は両方とも、何も持たずに北アフリカから移住しました。私の祖父の一人はフランスの地下鉄で働いており、もう一人は電気技師でした。

私は起業家の家族で育ちましたが、シリコンバレーに到着したとき、私たちは部外者でした。

2/ 私たちの当初のアイデアは、フリーランサーが仕事を納品した後にゴーストにならないようにすることでした。 私たちは、お金が前もってロックされ、マイルストーンが完了すると自動的に解放されるエスクロープラットフォームを構築しました。

3/ Reddit のフリーランサーにマイルストーンベースの契約を売り込みました。 誰も気にしませんでした。 請負業者は支払い方法を選択するのではなく、クライアントが選択するという衝撃的な認識です。

4/ 私たちはピボット地獄に入りました。私たちは回収会社になり、企業に法的手紙を送り始めました。

メールの後、15,000 ドルの請求書から 7,000 ドルを回収しました。フリーランサーは私たちに1,000ドルをくれました。 それは大きな勝利でした。

5/ 私たちは、製品が市場に適合するものを見つけたと思っていました。 しかし、私たちはもう一ドルも集めませんでした。

6/ その後、Sunsama の YC バッチメイトが当社の製品を別の方法で使用しました。 「私は契約を支払いに結び付け、仕事が完了したときに支払いが行われるのが好きです」と彼は言いました。「さらに、あなたは私にすぐに契約を結んでくれて、国際的に支払う方法も与えてくれます。」

7/ 彼は信頼の問題を解決していなかった。彼は、適切なコンプライアンスを保ちながら、契約と支払いを 1 か所にまとめることを望んでいました。 私たちはお客様の声に耳を傾け、このビジョンに軸足を移しました。

8/10 日間で 290 人の請負業者が参加し、月収は 5,000 ドルになりました。

9/ これは私のシリーズAピッチデッキの本当の側面です。 私たちは $50K ARR のときに Andressen から調達しました。これだと思いました。これがPMFです。 このビジネスは$130Mに拡大しました。

11/ 人々が契約を結ぶのを手伝うことは、登録されていない国で雇用するのを手伝うほど大きな苦痛ではないことに気づいてくれたことに感謝します。

13/ Deelはリモートのみの会社でした。それが成長するにつれて、私たちが抱えていた世界的な給与計算の問題と、顧客も解決を望んでいるとの間に同等の関係があることがわかりました。 私たちはDeelのためにDeelを構築しました。