Deel zebrał 300 milionów dolarów przy wycenie 17,3 miliarda dolarów Zaczęliśmy około 6 lat temu, zmagając się nawet z zarobieniem 10 tysięcy dolarów. Nigdy wcześniej tego nie dzieliłem, ponieważ nasz początek był tak żenujący. Historia tego, jak przeszliśmy od 1 tysiąca do 1 miliarda dolarów oraz rady, które dałbym swojemu młodszemu ja:

1/ Shuo i ja byliśmy w zupełnie różnych światach. Ona była w Chinach, ja byłem w Izraelu. Oboje moi rodzice emigrowali z Afryki Północnej z niczym. Jeden z moich dziadków pracował w francuskim metrze, a drugi był elektrykiem.

Dorastałem w rodzinie przedsiębiorców, ale kiedy przyjechaliśmy do Doliny Krzemowej, byliśmy outsiderami.

2/ Naszym pierwotnym pomysłem było zapewnienie, że freelancerzy otrzymują zapłatę i nie są ignorowani po dostarczeniu pracy. Stworzyliśmy platformę escrow, na której pieniądze byłyby zablokowane z góry i automatycznie uwalniane po ukończeniu kamieni milowych.

3/ Przedstawiliśmy freelancerom z Reddita nasze umowy oparte na kamieniach milowych. Nikt się tym nie przejął. Przytłaczająca realizacja: to klienci wybierają metody płatności, nie wykonawcy.

4/ Weszliśmy w piekło pivotów. Zostaliśmy agencją windykacyjną i zacząłem wysyłać pisma prawne do firm.

Odzyskaliśmy 7 000 $ z faktury na 15 000 $ po moim e-mailu. Freelancer dał nam 1 000 $. To był ogromny WIN.

5/ Myśleliśmy, że znaleźliśmy dopasowanie do rynku. Ale nigdy nie zebraliśmy ani dolara.

6/ Następnie kolega z YC z Sunsama użył naszego produktu w inny sposób. "Lubię łączyć umowy z płatnościami i mieć płatność realizowaną w miarę wykonywania pracy," powiedział. "Dodatkowo dostaję umowy gotowe do użycia i sposób na płatności międzynarodowe."

7/ Nie rozwiązywał problemów z zaufaniem. Chciał mieć umowy i płatności w jednym miejscu, z odpowiednią zgodnością. Słuchaliśmy klienta i dostosowaliśmy się do tej wizji.

8/ W ciągu dziesięciu dni mieliśmy 290 wykonawców, 5 000 $ miesięcznego przychodu.

9/ To jest prawdziwy slajd z mojego pitch decka z serii A. Zebraliśmy fundusze od Andressena, gdy mieliśmy 50 tys. USD ARR. Myśleliśmy, że to jest to. To jest PMF. Ten biznes urósł do 130 mln USD.

11/ Jestem wdzięczny za uświadomienie sobie, że pomoc ludziom w zawieraniu umów nie jest tak dużym problemem, jak pomoc w zatrudnieniu w kraju, w którym nie są zarejestrowani.

13/ Deel był firmą działającą wyłącznie zdalnie. W miarę jak się rozwijał, mogłem dostrzec parytet między globalnymi problemami z płacami, które mieliśmy, a problemami, które chcieli rozwiązać nasi klienci. Zbudowaliśmy Deel dla Deel.