Společnost Deel získala 300 milionů dolarů při ocenění 17,3 miliardy dolarů Začali jsme asi před 6 lety, kdy jsme se snažili vydělat dokonce i 10 tisíc dolarů. Nikdy předtím jsem to nesdílel, protože náš začátek byl trapný. Příběh o tom, jak jsme se dostali z 1 tisíce dolarů na 1 miliardu dolarů a radu, kterou bych dal svému mladšímu já:

1/ Shuo a já jsme byli v úplně odlišných světech. Ona byla v Číně, já v Izraeli. Obě rodiny mých rodičů emigrovaly ze severní Afriky bez ničeho. Jeden z mých dědečků pracoval ve francouzském metru a druhý byl elektrikář.

Vyrostl jsem v rodině podnikatelů, ale když jsme přijeli do Silicon Valley, byli jsme outsideři.

2/ Naší původní myšlenkou bylo zajistit, aby nezávislí pracovníci dostali zaplaceno a ne duchové po dodání práce. Vybudovali jsme platformu pro úschovu, kde by byly peníze předem uzamčeny a automaticky uvolněny po dokončení milníků.

3/ Nabídli jsme nezávislým pracovníkům na Redditu naše smlouvy založené na milníkech. Nikoho to nezajímalo. Drtivé zjištění: dodavatelé si nevybírají platební metody, ale klienti.

4/ Vstoupili jsme do pivotního pekla. Stali jsme se inkasní agenturou a já jsem začal posílat právní dopisy firmám.

Získali jsme zpět 7 000 $ z faktury v hodnotě 15 000 $ po mém e-mailu. Freelancer nám dal 1 000 dolarů. To byla obrovská výhra.

5/ Mysleli jsme si, že jsme našli produkt vhodný pro trh. Ale nikdy jsme nevybrali další dolar.

6/ Pak spoluhráč YC ze Sunsama použil náš produkt jinak. "Líbí se mi vázání smluv na platby a platby probíhají v průběhu práce," řekl. "Navíc mi dáváte smlouvy hned od začátku a způsob, jak platit mezinárodně."

7/ Neřešil problémy s důvěrou. Chtěl smlouvy a platby na jednom místě, s řádným dodržováním. Naslouchali jsme zákazníkovi a přizpůsobili se této vizi.

8/ Během deseti dnů jsme měli 290 dodavatelů, 5 000 dolarů měsíčního příjmu.

9/ Toto je skutečná strana z mého pitch decku série A. Raisovali jsme od Andressena, když jsme byli na 50 000 $ ARR. Mysleli jsme si, že to je ono. Tohle je PMF. Tento obchod se rozrostl na 130 milionů dolarů.

11/ Vděčný za to, že jsem si uvědomil, že pomáhat lidem dělat zakázky není tak velká bolest jako pomáhat jim najímat lidi v zemi, ve které nejsou registrovaní.

13/ Deel byla pouze vzdálená společnost. Jak rostla, viděl jsem paritu mezi globálními mzdovými problémy, které jsme měli, a našimi zákazníky, kteří také chtěli řešení. Postavili jsme Deel pro Deel.