Existuje opačný vztah mezi tím, jak působivě firma zní, a tím, kolik peněz skutečně vydělává. Mohu to dokázat na těchto pěti miliardářích, o kterých jste pravděpodobně nikdy neslyšeli:

1/ Kenny Troutt - 1,5 miliardy dolarů Podnikání: Dálkové hovory Kenny vyrůstal v bytovém komplexu v Illinois. Byl tak chudý, že musel prodávat pojištění, aby si zaplatil školu. Přesuňme se do roku 1988. Zakládá Excel Communications, kde prodává dálkové telefonní služby prostřednictvím víceúrovňového marketingu.

Obchodní model byl naprosto jednoduchý: Pomozte lidem ušetřit na telefonních účtech a přizvěte další, aby udělali totéž. O devět let později Excel dosahuje tržeb 1 miliardy dolarů. Rychlejší růst než Microsoft v té době. Nakonec ji v roce 1998 prodal Teleglobe za 3,5 miliardy dolarů.

2/ Pang Kang - 8,5 miliardy dolarů Podnikání: Sójová omáčka V roce 1995 byl Pang manažerem v obchodě s kolektivními omáčkami ve Foshanu v Číně. Investoval ekvivalent ~70 tisíc dolarů do restrukturalizace společnosti na akciovou společnost a stal se tak největším akcionářem.

Dnes je Foshan Haitian jedním z největších výrobců sójové omáčky na světě. Když byla v roce 2014 veřejně uvedena na burzu, jeho podíl měl hodnotu 2,5 miliardy dolarů. (Od té doby se to výrazně zvýšilo).

3/ Kjell Inge Røkke - 5,4 miliardy dolarů Podnikání: Rybaření Kjell začal jako rybář v 18 letech v Norsku. Odešel jsem ze školy v 9. třídě. Jeho učitel mu řekl, že získání řidičáku bude jeho největším úspěchem. Ten učitel se nemohl víc mýlit.

Ve 21 letech se Røkke přestěhoval do Seattlu bez peněz a bez sítě. Ušetřil každý dolar, koupil si první rybářskou loď, pak další a další. Tyto lodě jsme postavili do American Seafoods, jedné z největších rybářských společností v USA. Tyto zisky jsem odvezl zpět do Norska a stal se největším akcionářem Aker ASA, průmyslového konglomerátu zahrnujícího ropu, plyn a námořní aktiva. Do roku 2018 byl nejbohatším člověkem v Norsku.

4/ Aliko Dangote - 14,9 miliardy dolarů Podnikání: Cukr a sůl V roce 1977 získal dvacetiletý Nigerijec půjčku 3 000 dolarů od svého dědečka. Založil malou obchodní společnost, která dovážela cukr, sůl a potravinářské výrobky. Do roku 1981 rozšířil působení do textilu, mouky a oleje. A koncem 90. let přešel do výroby cementu.

Dangote Cement se stal největším producentem v subsaharské Africe a jeho cukrovar v Lagosu je druhý největší na světě. Teď je nejbohatším člověkem v Africe a vlastní rafinerii ropy za 20 miliard dolarů – největší na kontinentu. Ale všechno to začalo pytli cukru a soli.

5/ Diane Hendricks - 11,9 miliardy dolarů Podnikání: Pokrývačské potřeby Nejbohatší samovydělaná žena v Americe vyrůstala na mléčné farmě ve Wisconsinu s osmi sestrami. Otěhotněla v 17 letech a začala v továrně skládat pera, aby vyšla s penězi. Ve 21 letech získala licenci realitní makléře. Pak potkala pokrývače jménem Ken Hendricks.

Vzali se v roce 1975 a strávili tři roky nákupem 100 starých domů v Beloitu, jejich opravami a pronájmem. V roce 1982 použili své peníze z nemovitostí a vzali si půjčky na otevření ABC Supply, velkoobchodního distributora střech, obkladů a oken. Rozhodli se, že vyniknou tím, že budou poskytovat výjimečný zákaznický servis v odvětví, které je známé tím, že dodavatele považuje za odpad.

Během 5 let se rozrostly na 50 obchodů a dosáhly tržeb 140 milionů dolarů. A do roku 1998 dosáhli tržeb 1 miliardy dolarů. Bohužel Ken zemřel v roce 2007 poté, co propadl střechou v jejich domě. Přesto Diane pokračovala v budování a během následujícího desetiletí provedla dvě největší akvizice v historii společnosti: Bradco v roce 2010 a L&W Supply v roce 2016. Dnes má ABC Supply 900+ poboček a dosahuje ročních tržeb 20,4 miliardy dolarů. A stále vlastní 100 % z toho.

Vidíte ten vzorec? Žádný z těchto podniků není nutně sexy... telefonáty, sójová omáčka, ryby, cukr, střechy... Ale všechny řeší problémy, které lidé mají desítky let a které budou mít ještě desetiletí. Myslím, že nám byla prodána lež, že abychom byli úspěšní, musíme získat miliony od investorů. Doufám, že vám tento vlákno pomohlo pochopit, že je dost peněz za řešení nudných věcí.