Yrityksen vaikuttavuuden ja sen välillä, kuinka paljon rahaa se oikeasti tuottaa, on käänteinen yhteys. Voin todistaa sen näillä viidellä miljardöörillä, joista et todennäköisesti ole koskaan kuullut:

1/ Kenny Troutt - 1,5 miljardia dollaria Liiketoiminta: Kaukopuhelut Kenny kasvoi Illinoisin asuntoprojektissa. Oli niin köyhä, että joutui myymään vakuutuksia maksaakseen opintonsa. Hypätään vuoteen 1988. Hän perusti Excel Communicationsin, joka myy kaukopuhelupalveluita monitasoisen markkinoinnin kautta.

Liiketoimintamalli oli täysin yksinkertainen: Auta ihmisiä säästämään rahaa puhelinlaskuissa ja houkuttele muita tekemään samoin. Yhdeksän vuotta myöhemmin Excel saavuttaa miljardin dollarin liikevaihdon. Nopeampi kasvu kuin Microsoftilla tuolloin. Hän myi lopulta Teleglobelle vuonna 1998 3,5 miljardilla dollarilla.

2/ Pang Kang - 8,5 miljardia dollaria Liiketoiminta: Soijakastike Vuonna 1995 Pang toimi johtajana kollektiivisessa kastikekaupassa Foshanissa, Kiinassa. Hän sijoitti ~70 000 dollarin verran yhtiön uudelleenjärjestelyyn osakeyhtiöksi ja nousi samalla suurimmaksi osakkeenomistajaksi.

Nykyään Foshan Haitian on yksi maailman suurimmista soijakastikevalmistajista. Kun yritys listautui pörssiin vuonna 2014, hänen osuutensa oli arvoltaan 2,5 miljardia dollaria. (Tämä on sittemmin kasvanut merkittävästi).

3/ Kjell Inge Røkke - 5,4 miljardia dollaria Liiketoiminta: Kalastus Kjell aloitti kalastajana 18-vuotiaana Norjassa. Keskeytin koulun yhdeksännellä luokalla. Opettaja kertoi, että ajokortin hankkiminen olisi hänen suurin saavutuksensa. Tuo opettaja ei olisi voinut olla enempää väärässä.

21-vuotiaana Røkke muutti Seattleen ilman rahaa ja verkostoa. Hän säästi jokaisen dollarin, osti ensimmäisen kalastusveneensä, sitten toisen ja vielä yhden. Rakensi nämä alukset American Seafoodsiksi, yhdeksi Yhdysvaltojen suurimmista kalastusyrityksistä. Vei voitot takaisin Norjaan ja tuli suurimmaksi osakkeenomistajaksi Aker ASA:ssa, teollisuuskonsernissa, joka kattaa öljy-, kaasu- ja merivaroja. Vuoteen 2018 mennessä hän oli Norjan rikkain henkilö.

4/ Aliko Dangote - 14,9 miljardia dollaria Liiketoiminta: Sokeri ja suola Vuonna 1977 20-vuotias nigerialainen sai 3 000 dollarin lainan isoisältään. Hän perusti pienen kauppayrityksen, joka toi maahan sokeria, suolaa ja elintarvikkeita. Vuoteen 1981 mennessä hän oli laajentanut toimintaansa tekstiileihin, jauhoihin ja öljyyn. 1990-luvun lopulla hän siirtyi sementin valmistukseen.

Dangote Cementistä tuli Saharan eteläpuolisen Afrikan suurin tuottaja ja hänen sokeritehtaansa Lagosissa on maailman toiseksi suurin. Nyt hän on Afrikan rikkain henkilö ja omistaa 20 miljardin dollarin öljynjalostamon – mantereen suurimman. Mutta kaikki alkoi sokeri- ja suolapusseista.

5/ Diane Hendricks - 11,9 miljardia dollaria Liiketoiminta: Kattotarvikkeet Amerikan rikkain itse ansainnut nainen kasvoi Wisconsinin maitotilalla kahdeksan sisaren kanssa. Hän tuli raskaaksi 17-vuotiaana ja alkoi koota kyniä tehtaalla saadakseen rahat riittämään. 21-vuotiaana hän sai kiinteistönvälittäjän lisenssin. Sitten hän tapasi kattourakoitsijan nimeltä Ken Hendricks.

He menivät naimisiin vuonna 1975 ja viettivät kolme vuotta ostaen 100 vanhaa taloa Beloitista, kunnostaen ne ja vuokraten. Vuonna 1982 he käyttivät kiinteistövarojaan ja ottivat lainoja avatakseen ABC Supplyn, tukkumyyjän, joka myy katto-, julkisivu- ja ikkunoita. He päättivät erottua tarjoamalla poikkeuksellista asiakaspalvelua alalla, joka tunnetaan urakoitsijoiden kohtelusta kuin roskia.

Viiden vuoden sisällä ne olivat kasvaneet 50 myymälään ja myynnit 140 miljoonan dollarin arvoisiksi. Vuoteen 1998 mennessä he olivat saavuttaneet miljardin dollarin liikevaihdon. Valitettavasti Ken kuoli vuonna 2007 pudottuaan heidän kotinsa katon läpi. Siitä huolimatta Diane jatkoi rakentamista ja teki seuraavan vuosikymmenen aikana kaksi suurinta yritysostoa: Bradco vuonna 2010 ja L&W Supply vuonna 2016. Nykyään ABC Supplylla on 900+ toimipistettä ja vuosiliikevaihto on 20,4 miljardia dollaria. Ja hän omistaa siitä edelleen 100 %.

Näetkö kaavan? Yksikään näistä yrityksistä ei välttämättä ole seksikäs... puheluita, soijakastiketta, kalaa, sokeria, kattoa... Mutta ne kaikki ratkaisevat ongelmia, joita ihmisillä on ollut vuosikymmeniä ja joita tulee olemaan vielä vuosikymmeniä. Uskon, että meille on myyty valhe, että menestyäkseen täytyy kerätä miljoonia sijoittajilta. Toivottavasti tämä ketju auttoi sinua ymmärtämään, että tylsissä asioissa on paljon rahaa.